4月19日，第十七届上海国际车展正式拉开帷幕。在本届车展上，持续热销的一汽马自达全新阿特兹和CX-4组成的双明星产品同台竞秀。同时，马自达全新的第四代MX-5跑车也首次发布，三款高端产品为马自达展台赚足眼球。
一汽马自达汽车销售有限公司副总经理郭德强在接受媒体采访时表示：“2016年，一汽马自达推出了全新阿特兹和CX-4两款领先的高价值产品，实现了从产品、营销，再到销量的整体转折。在此基础上，2017年将围绕品牌特色、消费者体验、细分市场竞争力等方面重点发力，实现一汽马自达的持续向上。”
构建特色营销体系 强化品牌运动特色
随着国内汽车市场的成熟，品牌特色已经成为各大品牌圈地为王的基本要素。作为马自达品牌高端产品的代表，一汽马自达全新阿特兹和CX-4两款6.5代产品的成功引入，让马自达品牌的运动特色在国内更好展现。而在本届车展上，全新发布的马自达跑车MX-5 RF，计划也将由一汽马自达引入国内销售，为一汽马自达的高端产品定位再添一枚砝码。
为了更好呈现马自达品牌的运动特色和内涵，一汽马自达宣布，2017年将继续整合娱乐营销、体验营销和粉丝营销，构建一汽马自达特色的营销体系。
在此前的四个月中，这样的营销思路已经有所体现。4月份，一汽马自达CX-4刚刚以官方指定明星座驾身份与浙江卫视《高能少年团》节目达成合作。在体验营销与粉丝营销上，一汽马自达今年将重点打造一个更具创新性的“一试到底”体验平台。通过自助体验计划，以及即将启动的新二季秘境探索活动，为消费者营造一个更具广度、深度和精准度的产品和品牌体验平台，为一汽马自达实现品牌持续向上增添推动力。
优化产品体系 保持细分市场持续向上
随着一汽马自达对产品高端运动特色的持续发力，市场也给予了良好的反馈。今年第一季度，一汽马自达总销量达到了30,132台，同比增长98%。而在本届车展上，一汽马自达也公布了今年12万辆的销售目标。
相关人士分析，相比2016年，一汽马自达的销量目标提升在30%以上。尽管整体销量目标与国内大型车企相比并不大，但作为一个向来不盲目追求销量，而是注重销售和品牌质量的企业，这一目标也彰显出了一汽马自达稳中求进的自信。
这样的自信来自于一汽马自达双明星产品超高的认可度以及前瞻性的产品价值。作为马自达旗舰，从去年8月份实现70多项上市至今，全新阿特兹月销量持续稳定在5000台左右，成功跻身主流B级车市场阵营。与传统B级车截然不同的运动风格设计和人马一体操控，也让其成为运动型B级车的市场标杆。而作为马自达最新、最先进的SUV产品，CX-4凭借轿跑风格的全新造型和马自达一贯的优秀操控，上市后迅速成为SUV市场黑马，月销量最高在7000台以上，成为非豪华品牌中一款令人瞩目的的轿跑SUV。
一汽马自达能够在B级车和紧凑级轿跑SUV细分市场取得成就，根本上来自于去年双明星产品的成功引进。而对于一汽马自达来说，产品体系的优化必须具备可持续性。今年3月初，CX-4探索版的上市，一举成为16万元价格区间装备智能互联系统的合资紧凑级SUV，为年轻消费者带来更多的选择空间。
此外，在本届车展亮相的MX-5 RF车型，预计也会在明年引进销售。随着马自达这款高端跑车入驻一汽马自达销售渠道，其产品阵营也将进一步扩展，无疑会为一汽马自达品牌的高端形象注入向上动力。
渠道质量稳步提升 消费体验全面升级
产品与渠道向来都是拉动企业前进的双驾马车。随着产品销量的提升，一汽马自达的渠道建设也迎来了新的契机。本次车展上，一汽马自达相关领导表示，今年，一汽马自达将主要围绕稳网络、优服务两个课题展开，全面提升消费者体验。
一汽马自达将统筹4S店、直营店、直营分店等渠道形式，搭建多元化网络体系。同时，淘汰机制的进一步完善，实现整个销售网络数量与质量的协调增长。在渠道硬件建设上，2017年一汽马自达还将继续推进靚网工程。在现有162家全新形象4S店的基础上，还将57家4S店纳入靚网工程，促进整体形象的持续向上。
除了对于渠道硬件的强化管理和加大投入外，服务能力也将成为今年的重点。据介绍，一汽马自达今年将强化以客户为导向、在产品全生命周期内的客户关怀管理。为此，各渠道将深化客户关怀战略，建设“高粘性”沟通渠道实现费者从体验、购买、使用，再到保养整个全链条的精细化服务。
2017年，作为一汽马自达战略成功转折之后的一个向上年，也成为了企业能否成功实现整体销量持续增长、夯实品牌高端形象的重要阶段。强化品牌特色、引领细分市场以及提升消费体验，不仅彰显了一汽马自达的高端产品形象，更成为一汽马自达持续向上的新起点。
