绥化市世佳汽车销售服务有限责任公司

2013年，汽车市场跨越了年销量“超2000万辆” 的里程碑，这似乎是中国车市摆脱“微增长”泥潭的信号，给各汽车厂商打了一针强心剂。不过，步入“2000万辆后时代”，如何让这一辉煌的成绩延续，成为了一个新课题。

以北上广为首的一、二线大城市汽车市场趋于饱和，以各省会城市（三、四线）所代表的新兴市场潜力越来越凸显，成为汽车营销的主战场。三、四线城市稳步发展，刚性需求不断提高，2014年东风标致以刚刚投放市场的301作为拳头产品，将产品布局向更广阔的新兴市场渗透。2014年3月“301之路”再次启程，同时在五省开展用户深度体验试驾活动，渗透至河北、河南、山东、四川、陕西5省中的40个城市，遍布大部分重点销售市场。

301自去年11月底上市至今，月销量持续走高，在入门中级车阵营里成功站稳脚跟，为实现销售市场重心转移迈出了关键一步。

【因地制宜 产品物超所值】

要在以三、四线城市为主的新兴汽车市场攻城拔寨绝非易事，时尚的外观，超高性价比，一个都不能少。

东风标致301刚一上市便以8.47-11.67万元的价格引发众多关注，而其2652mm超长轴距，免钥匙进入、一键启动、一键式电动天窗、真皮座椅、ESC+四安全气囊和定速巡航等高端配置，不仅有效提升了性价比，更提升了东风标致在A级入门车市场的话语权。加之“自然元素风格”的车身设计，更是将法式优雅浪漫的高品质融入到更多家庭中。

301毋庸置疑是新生代人群人生第一车的首选， 从买车、养车到车辆置换分别提供了“新车欢乐贷”、“3年服务无忧”和“超值置换”一条龙服务。用户轻松拥有车辆的同时，更享受了更专业的服务。

【精准营销 激活终端销量】

东风标致凭借逐步增强的品牌力和完善的渠道建设，加上全新产品301超高性价比的强势出击，在新兴市场崭露头角。东风标致301作为一辆全球车，延续全球试驾的成功经验，将“301之路”贯穿于整个营销活动。精准的营销方式更加巩固了301在新兴市场的地位。

2013年8月，“301之路”活动启动，先是为期一个多月的海外媒体体验活动，百余媒体历经5个国家6个城市，深入了解301的前世今生。随后中国段媒体试驾活动全面展开，途径武汉、成都、西安、郑州和济南五个重要城市，表明了301深入新兴市场的实力和决心。2014年3月，“301之路”将在河北、河南、山东、四川、陕西五省40个城市展开用户深度体验试驾活动，向媒体和广大消费者零距离展示301物超所值的产品魅力。“301之路”所到之处均为现今汽车新兴市场，相信东风标致301的到来，将为广阔的新兴市场注入更加新鲜的力量。

自上市以来，301在上述五省均取得了相当好的销售成绩，尤其是河南和山东，销量遥遥领先。“301之路”营销模式，是301冲击新兴市场的助推器，随着活动的深入，终端销量必将进一步激活，在新兴市场继续高歌猛进，一路飘红。

【渠道下沉 服务同步升级】

“渠道为王”已经成为中国汽车市场的制胜法则，渠道的扩张也是东风标致实现三年倍增目标的基础。目前东风标致网点总数已经增长到414家，城市覆盖率已达78.06%，年底将达到480家，网点增量将以三、四线城市为主。2014年，是东风标致“升蓝计划”的第二年，产销目标为37万辆，这个目标能否顺利实现，新兴市场的渠道表现至关重要，东风标致已然迈出了关键的一大步。

不仅如此，东风标致在加速渠道扩张的同时，售后服务同步升级。服务品牌——“蓝色关爱”的“透明”与“专业”使消费者获得了更清晰的服务承诺及规范化的服务保障。“蓝盒子”则以现代简洁的建筑风格、优雅人性的内部环境、全方位、高质量的国际化服务品质焕然登场。