浙江康达汽车工贸有限公司鄞州分公司

          【导语】家用汽车市场竞争在“新车频繁推出、降价促销扎堆”的大背景下愈演愈烈，而近几年来外地消费者购车群体成为宁波车市的一大主力军。下半年车市逐渐火热，消费者们审时度势，笔者近期更是接到了众多外地客户的购车咨询。集结这类购车族的相关问题，笔者实访了来自河南省周口市川汇区的蒋先生，希望他的购车经历能给异地消费者带来一定的帮助。

● 考虑问题一：外地客户办理本地车贷按揭  要求高？

         蒋先生：08年金融危机从家乡出来落地宁波从事海鲜/水果生意已有5年时间，仅够家里开支的存款让买车的梦想一直维持到现在。现在看到身边的老乡都有车了多少有点羡慕，但一次性去支付好几万的购车资金，还是觉得有些吃力，没房、没店、没担保人、又不是什么知名品牌企业，需要的条件跟资料也是参差不齐。上周六通过老乡的介绍，赶到了位于鄞县大道的东南三菱4S店，原来他们正推出针对于外地购车客户的按揭金融方案，“无担保、无抵押、外地用户”均可以享受“30%低首付、低利率、低月供”金融方案，确实让我有些惊讶。

● 考虑问题二：如何在资金可控制范围内选取爱车？

          蒋先生：决定购车以来我们花了很多时间比较了很多车型，既要考虑到价格的限制，家人对于外观、空间、油耗等都比较关心。家里人多，有时候碰到载一些货物（大空间成为我们首要考虑的因素），销售顾问介绍了店内热销的东南V5菱致，长宽高达到了4570/1770/1475mm，整体空间尺寸足以满足我的所有要求，加上中控台的智能系统，档次提升了很多。最后决定了购买这款——V5菱致1.5L排量手动舒适版，首付2万多的费用，日供换算在50元上下，目前油耗也基本维持在每公里0.42元，相当不错！

● 考虑问题三：本地与外地来回跑  后期保养与维护费用是否过高？

            蒋先生：这一点是必须提到的，前几天看新闻从10月1日起国家发布了家用车的“三包”规定，而东南4S店将“三包法”的实施提前了一个月，这样的态度让我们更相信他的品质。而事实上V5菱致的常规保养只要300左右，加上整车的3年10万公里质保服务，基本上维护成本是很低的。（蒋先生笑谈道）

● 考虑问题四：价格已经够低了 另外赠送的优惠？

           蒋先生：辛苦打拼了5年，买车的时候对于车价优惠以及赠送的礼包肯定是会多一点，不过东南汽车的销售顾问还是很客气的赠送了礼包，包含有亚麻脚垫、冰丝坐垫、头枕等，老婆倒是很开心，毕竟这也是为家里减少了一大笔费用，……

【笔者总结】每个阶段都有想要去完成的梦想，而往往就能够为家平添另外一分色彩。东南汽车旨在为更多家庭打造品质，完成梦想。9月金秋季，V3菱悦、V5菱致、V6菱仕及三菱翼神继续以“高性价比”领衔家用车市场，“为孩子选一辆车”三菱风迪思携9.98万起的售价钜惠全城。