汉中锦程汽车贸易有限公司

7月20日，2014第十一届中国（长春）国际汽车博览会圆满落幕。此次车展，自主品牌汽车广汽吉奥携高性价比车型精致型MPV星朗、环塔冠军车型奥轩GX5和星旺微车集体亮相展会。展会期间，广汽吉奥展台前来咨询购车的消费者络绎不绝，历经一周时间，广汽吉奥当地经销商交出了百余台成交量和几百组意向客户的成绩单。尽管车市进入了传统意义上的淡季，但此次车展的效果堪称是优异的。

　　展前预热 广而告之为成交帮大忙
　　众所周知，展会期间车卖得好，并不只取决于展会的几天的工夫，更重是的展会前夕需要做好大量的工作。据悉，本次长春车展，广汽吉奥当地经销商在车展前期两周，便开始加大定展、巡展的力度。通过了解，经销商把外拓小组和外拓人员增加到平时的5倍人数，深入商场、专业性的市场、小区、人群聚集的地方，进行推广产品、发放资料，收集意向客户信息，进行车展前期预热。在定展巡展中，外拓小组制作了很多的小礼品，并把外拓展车“打扮”非常漂亮，来吸引客户的目光。同时，经销商要求外拓小组要紧盯竞争对手车型，跟随竞争对手到什么地方进行拓展定展，以便尽量挖掘竞争对手的客户。
　　展会前夕，进行大量宣传推广也尤为重要。据悉，本次长春车展，广汽吉奥当地经销商在车展前便开始在当地网站、广播等消费者经常接触到的媒体进行大量的促销信息的传播轰炸，进行广而告之，同时要求公司和每位员工充分利用微博、微信等新媒体进行转发传播，在网上进行论坛的发帖等等方式，在宣传的同时，收集意向客户。在落地方面，利用小单页，DM单页派送到小区，发布参展信息和优惠信息以及车型的卖点等等资料，收集意向客户。
　　经过充分的前夕工作，经销商收集到了大量的意向客户，为车展期间的成交奠定了基础。展会开始后，每位销售顾问进行电话邀约到展会赏车，促进成交。

　　钜惠幅度 优惠活动成为成交催化剂
　　车展期间的优惠幅度和力度，往往成为达成消费者购车的催化剂。据悉，本次长春车展，广汽吉奥展台火热上演“购精致型MPV星朗你保养我买单”、“环塔越野赛冠军—奥轩SUV汽博会一惠到底” 等一系列的钜惠活动，让利长春消费者。加上星朗2014款星朗“终生免费保养”服务政策也将在7月20日到期。加上“7天无理由退换车”服务承诺，赢得了众多的消费者的青睐和满意。
　　此次展会期间，广汽吉奥当地经销商开展了购买精致型MPV星朗，奥轩SUV全系车型及星旺微车，尊享多重“豪礼享不停”活动，各种钜惠政策完全让利消费者。包括开展“抢定礼”活动，只要提前交纳定金，就可翻倍金额抵用车款。并且还将获得大礼包心动价格优惠，即刻享受全年免费洗车和上门服务的至尊待遇。 “购精致型MPV星朗你保养我买单”、“环塔越野赛冠军——奥轩SUV汽博会一惠到底”更将惊爆眼球。 
　　另外，车展前组织销售顾问进行专业知识培训成为提高成交率的另一法宝。让销售顾问熟练掌握介绍销售车型要诀、销售接待技巧，以及车展客户类型应对技巧和异议的处理等是是车展前必须要做的一项工作。

　　广汽吉奥高性价比产品成为成交的保障
　　广汽吉奥精致型MPV星朗是一款基于21世纪全新平台上打造的精致型MPV车型，更是一款集轿车、商务车于一体的多功能、多用途MPV。星朗外观时尚大气、内饰舒适、空间阔大，并且星朗在安全防护、动力性能等方面的表现，都要领先同级车型。特别是在车型科技配置上，拥有了一键启动、倒车影像、360行车影像、自动恒温空调等等高科技配置。在业内众多专业人士看来，星朗在一定意义上，已经具备了“标杆车型”的特质，被评为“最具性价比MPV车型”。 星朗2014款车型在原有的车型基础上进行了五大升级，更具性价比。
　　广汽奥轩GX5是一款越野性能极强悍的SUV车型。2013年广汽吉奥旗下SUV车型奥轩GX5首次参加中国环塔（国际）拉力赛，一举战胜日本铃木等强队，包揽了量产组（原厂组）的冠、亚军。翌年再战漠河国际冰雪越野赛，战胜江淮、陆风、猎豹等众多对手，夺得厂商组个人冠军（即量产组车型冠军）、“厂商队”亚军和车队环保奖三项大奖。至此，奥轩GX5成为唯一夺得环塔拉力赛和漠河冰雪赛国内两大顶级赛事双料冠军的车型，被业界誉为真正的越野型SUV霸主。