潍坊金龙汽车销售服务有限公司

主流车企“通行证”：如何成为车企“高富帅”

 

    随着国内汽车行业近年的高速发展，消费者的购车理念越来越成熟，汽车企业对于市场的争夺也到了一个近乎白热化的程度。在当今中国车市激烈的竞争中，车企如何在众多竞争对手中脱颖而出跻身“一线”？如何做到既是持续发展、赢得消费者的高忠诚度的“明星”，又是踏入主流、引领潮流的“大牌”？通过梳理目前国内主流车企的产品特征不难发现这其中的共性：要成为一线主流车企，除了产品线覆盖全面，通常都有三大特性，即既要有高端车、还要有畅销车，更不能缺少形象车。这就好像最近几年常挂嘴边的那个网络热词：“高富帅”，三大特性缺一不可，如同主流车企的“通行证”。

 

    “高”在智慧：高端车

 

    首先，成为一线主流车企的首要必备要素即要有高端车型。这里所说的高端，一方面是指级别上的“高”，如B级以上的中高级车、豪华车；另一方面是指发动机、变速器、电子科技配置、环保技术、节能技术等等高端技术。

 

    例如一汽大众的CC，基本上可以从CC上看到国产大众所有的最新科技；上海通用别克的君越，通用汽车的最新内饰设计，在国内最先装载的车型选择就是它。

 

    而北京现代在高端车上的战术明显更要技高一筹，2010年提出了极具前瞻性的“D+S”战略，从单纯一款产品升级到开拓整个中高级车+SUV市场。首次尝试，北京现代ix35即成为SUV车坛的热点车型；2011年，北京现代中高级精品车型——第八代索纳塔的上市，吹响了“D+S”战略的冲锋号；2013年，“D+S”重磅车型名图加盟，使北京现代在产品力和品牌力方面上升到一个全新的高度；而在今年北京车展上首次亮相的北京现代全新小型SUV ix25概念车，更是以其超越领先的高科技配置，引领了新一代小型SUV的潮流。

 

    “富”有市场：畅销车

 

    如果说高端车是一线主流车企的灵魂，那么畅销车无疑就是其生存之本。

 

    朗逸是上海大众最为主要的盈利点，宝来、速腾是一汽大众的销量支撑，科鲁兹则是上海通用的重要根基。北京现代在各个级别的细分市场均有畅销车型，并运用“组合拳”营销策略加强畅销力度。例如，北京现代十余年来畅销不衰的伊兰特，2013年2月跻身“100万辆俱乐部”的悦动，以及上市以来一直以月均近2万辆领先同级别的朗动，“三代同堂”后形成集团作战的销售优势；SUV领域，ix35始终保持在合资品牌SUV销量前三甲，与“SUV车坛常青树”之称的途胜，以及上市第一个月即冲进SUV销量前十名的全新胜达组成的“黄金SUV组合”是畅销的保障；而在中高级车，上市不到一年即进入“十万辆俱乐部”的第八代索纳塔与上市以来连续3个月销售破万的名图形成“双子星”组合，市场前景让人不可小觑。

 

    “帅”于风格：形象车

 

    除了高端车、畅销车之外，一个主流车企还需要有形象车型，它代表了一个品牌的设计理念，创造出独一无二的产品风格与标签。

 

    一汽大众的迈腾、速腾，设计感统一的前脸，代表了沉稳的大众车系的形象；而上海通用的君威、英朗，则是表达另外一种年轻积极向前的冲劲。而代表北京现代的，则是以更为张扬的“流体雕塑”设计哲学为依托，将充满力量感的线条和温柔细腻的细节设计完美融合，奠定了“刚柔并济”的外观基调。这一点在全新胜达和朗动上表现得最为淋漓尽致，将空气涌动的流体造型（Wind)与艺术品(Craft)结合，以自然风体流动的神造之笔作为设计主旋律。而名图则更是将“Storm Edge”（风暴前沿）理念贯穿。2013年底，随着“从现代到未来”的全新品牌战略发布，“流体雕塑”2.0设计理念将成为今后北京现代设计的核心“DNA”，承袭流体雕塑、风暴前沿设计理念灵魂的同时，呈现出更为内敛的时尚、力量与品质感。

 

    由此可见，想成为车企里的“高帅富”，需要的不仅是某一方面的突出，而是整体的领先，要有能让人眼前一亮的高端产品，能真正融入到人们生活中的畅销产品，以及能代表品牌设计的形象产品。这是由强大产品力支撑起来的企业实力以及品牌实力的集中体现。当然，无论在任何领域，若想拥有“高富帅”的光鲜亮丽，都需要不断修炼和经营。