贵州华跃汽车贸易服务有限公司

时间：2014年9月18日

地点：敦煌无人区大本营

人员：

东风日产市场销售总部副总部长 陈昊

东风日产沟通传播部部长 郭伟

Q&A：

陈昊：感谢大家，和我们一起来到这个尽显大自然本色的地方。在场的很多人，应该是第一次来到沙漠无人区，这必将成为一次值得回味的传奇旅途。

本次活动中，我们驾驭的“坐骑”——新奇骏，在今年3月26日上市，定位为本色SUV。上市五个月以来，新奇骏销量节节攀升，累计销量超过6万台，累计订单超过8万分。8月份，更是热销12391台，为金九银十赢得了好兆头。

新奇骏的市场表现完全在意料之中，但因为产能有限，它并未释放全部的市场当量，还有更大的进步空间。郑州工厂正通过内部排产的协调和作业时间盘整，高标准、满负荷的释放工厂产能。希望，让更多消费者早日体验SUV本色生活。

新奇骏的热销，得益于产品力、营销力的出色，也离不开各位媒体朋友的关注。今天的活动，旨在让大家通过切身经历，把人、车、天地融为一体，展现真我本色，逃脱都市、逃脱烦恼，做真正的自己，感受各种平时难以享受的生活乐趣。

Q1：作为东风日产2014年的重磅战略车型，新奇骏对于东风日产的价值与意义体现在哪些方面？

陈昊：任总在新奇骏上市时就说到，在SUV市场，东风日产来晚了，但我们将全力以赴，实现后来者居上。新奇骏是推动东风日产SUV阵营崛起的战略车型，也必将成为SUV市场的新王者。

从销量上看，新奇骏6月份即成为主流城市SUV市场第三名，上个月更夺得第二名的历史新高。任总曾说到，作为一款划时代的SUV车型，新奇骏“破万很轻松，前三才及格”。现在，东风日产对SUV市场的野心更进一步，不做则已，要做就做NO.1。

不止于此，新奇骏承担着东风日产更重大的战略使命。

1、新奇骏将与新世代天籁一起组成东风日产的双旗舰。

SUV市场的新奇骏与中高级车市场的新世代天籁，将构建东风日产在主流汽车市场的双旗舰格局，刷新、提升东风日产品牌形象，稳固、强化在中高级车市的主流地位。

2、新奇骏将进一步支撑东风日产的SUV战略，全谱系与双子星全面发力。

SUV全谱系：途乐、楼兰、奇骏、逍客

途乐、楼兰、奇骏、逍客，构成从全尺寸SUV、中型SUV到紧凑型SUV的全产品谱系。新奇骏是东风日产2014年度战略车型，承担东风日产在SUV市场战略崛起的重任。

奇骏+逍客：双子星

新奇骏与逍客联袂出击、高低搭配，共同构筑起东风日产在SUV市场攻城略地的双子星。

 

Q2：新奇骏的热销有目共睹，东风日产有没有为其设定量化的指标和前景？如何解决产能问题？

陈昊：东风日产将全力实现新奇骏在产品和市场层面的全面跃升，努力将其打造成城市SUV市场的新王者。

至于量化的具体目标，可以用任总在新奇骏上市时的话自勉：“过万很轻松，前三才及格”。目前，我们已经跨过了“及格线”。

关于产能问题，目前，东风日产的产能正在有序释放中。行业关注的大连工厂，将在年底投产，必将进一步扩大产能。

 

Q3：本色圈和一般车主圈的区别？

郭伟:在此前的车主圈是基于汽车及汽车衍生品为核心的消费者交流平台，其人群共性是买了同一款车的人，大家探讨的多以车为主并围绕车发散的车友活动。本色圈背后的基因源于对新奇骏车主的偏好提炼，除了拥有新奇骏车这个共同属性之外，从情感的角度，提炼了人群的价值观共有属性，即热爱生活并坚持本色的人。在这个意义上，无疑影响和覆盖的范畴变大，不仅仅是已经购买新奇骏车的人，更有未来可能购买新奇骏车的人。大家源于对价值观的认同而集结，逐渐对品牌产生好感。

 

Q4: 东风日产为什么要举办“勇闯无人区”活动？

陈昊：新奇骏有着源自上一代奇骏登陆“地球三极”的强悍越野性能，“勇闯无人区”能够将它的强大产品力展现出来。另外，定位本色SUV的新奇骏，主张“突破束缚，释放本性”的精神诉求。勇闯无人区越野挑战赛需要强大的勇气和精神力量，来不断突破自我，在神秘莫测的沙漠无人区环境中不断向前，与新奇骏的精神诉求高度契合。

同时，“勇闯无人区”也是东风日产创新营销的又一案例，在无人区举办活动，在量产车中尚属首次，东风日产再一次走在了前面。作为行业领军品牌，我们通过选择专业团队，充分体现专业性能。希望大家通过全天的无人区体验活动，更好、更进一步了解新奇骏和东风日产。

 

Q5:勇闯无人区活动全程，您最大的感受是什么？

郭伟:在穿越无人区的过程中，我是惊喜和畏惧交织。

面对高达数百米的沙山，砾石遍布、水流湍急的河流，突然出现在视野中的大陡坡，等等自然奇观，对人的视觉及心灵都是极大的冲击和震撼。虽然我对新奇骏的产品性能有足够的自信，但在严酷的自然环境面前，能否顺利通过，我不禁为新奇骏捏了一把汗。

但是，在勇往直前的行进过程中，新奇骏的越野性能不断给我带来惊喜，甚至超出了我的想象。现在，我还沉浸在战胜未知、战胜恐惧的喜悦中，这真是一段让人兴奋不已的征途。

 

Q6:新奇骏成功崛起，东风日产在主流城市SUV市场以新奇骏、逍客的拥有了“双子星”。那么在中型SUV、小型SUV等细分市场，东风日产会导入新的车型吗？

陈昊: SUV是中国汽车市场第二大细分市场，而且还在快速成长中。东风日产非常重视SUV市场，我们会按照既定规划，导入更多的全新车型，以强化我们的SUV产品线布局，满足消费者需求。

关于其它SUV细分市场的车型导入型号和时间安排，我们会根据消费者需求和市场变化推进，相关信息最终确定后，我们会第一时间通知大家。

 

Q7:勇闯无人区活动专业性极强，还特意邀请了曾多次征战达喀尔拉力赛的著名车手周勇做活动的总策划，实际上，日产汽车本身就具有达喀尔的历史和传承，那么东风日产未来是否有参加达喀尔的计划？

陈昊：作为行业领军主机厂商组织的国内顶级的专业汽车越野拉力赛活动，当然要聘请国内顶尖的专业车手和专业团队做指导。通过勇闯无人区活动，我想大家也感受到周勇领衔的这支团队，在路线选择、随车服务、流程控制等方面的专业性。

至于达喀尔拉力赛，如果有合适机会在世界顶级的舞台上展示我们的产品性能和品牌诉求，东风日产不排除参赛的可能性。

 

Q8: 近期，东风日产三大中心奠基，这对东风日产有何意义？

陈昊：东风日产三大中心包括启辰造型中心、东风日产先进工程技术中心、东风日产企业大学。

其中，启辰造型中心是为自主品牌启辰所单独设立的，主要负责启辰品牌产品的造型设计，此举在业内属首创。先进工程技术中心将成为东风日产工程技术核心业务的平台，负责工程技术开发。企业大学则会在现有完善的培训体系上，针对未来人才需求制定明确的目标和实施手段，为东风日产培养人才。

三大中心的建立，可以大幅提升东风日产价值链前端开发能力，助力新中期事业计划和未来持续健康发展。同时，对于广州市汽车产业研发能力的提升和区域产业升级有着积极的贡献。

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商家名称：东风日产贵阳华跃专营店

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