株洲蓝京北汽威旺

2014世界杯热潮渐渐散去，然而众多品牌的体育营销热情依然不减。最近一段时间无论是阿里巴巴赞助恒大足球队、长安福特赞助中超联赛，还是华为推出英超球队定制手机，一系列体育营销事件始终吸引着人们的眼球。

在后世界杯时代，体育营销如何创新玩法，营销效果成为所有品牌思考的问题。汽车企业一向在体育营销方面走在前沿，最近北汽威旺推出的“威旺助威‘团’，亚运韩国游”，在微车领域率先采用了O2O模式，借势即将到来的韩国仁川亚运会，整合营销多元化，走出了一条体育营销的新路，并且效果显著。截止到8月14日，活动开展短短一个月时间，集客数量达到10736人次，共销售4369台北汽威旺，如此成绩在业内堪称典范。北汽威旺始终坚持产品高品质、营销敢创新，凭实力在7月份实销超越东风小康，单月实销达到13653台，微车整体排名上升至第三位。

首推O2O，打造营销闭环

在移动互联网、互联金融大行其道的今天，O2O模式已渐渐成为趋势。在汽车领域，线上提供车辆展示、预定和信息发布服务，线下提供车辆购买、售后和服务，并依托于二维码识别技术，与消费者形成互动，打通消费通路。消费者也能由此享受到真正的实惠，实现双赢。

北汽威旺“威旺助威‘团’，亚运韩国游”创新地将体育营销、O2O营销和优惠利器——团购，有机整合，充分吸引了消费者眼球。在线上，消费者可通过网络专题了解产品，报名参与团购；线下，客户可通过扫描展厅内展架上的二维码参与团购。利用团购平台将准确的销售线索导入经销商店头，在消费者关单后再通过抽奖把消费者引流回官方微信，形成了营销闭环，实现点对点的沟通，有效提高了成交转化率。

深挖娱乐价值，放大传播效果

人们关注和参与世界杯，奥运会等各种体育赛事，本来就是一种狂欢。因此发掘体育的娱乐价值是体育营销的题中之义。去年，来自星星的“都教授”再次掀韩国热潮，金秀贤半年狂卷35个广告代言风头无两，去韩国喝啤酒吃炸鸡正被人们所热捧。

北汽威旺团购活动期间借势仁川亚运会提供韩国游大奖，正是在体育之外，深度挖掘“韩国”的娱乐价值，对消费者产生巨大的吸引力。同时这种“体育”、“娱乐”与品牌的结合，也让品牌形象在消费者当中显得更加年轻、时尚、富有活力。

体验式营销 消费者成为主角

传统体育营销的赛事赞助，广告牌等需要大笔投入，虽然有着极高的曝光量，但对于消费者来说其实并没有得到实际的好处。而借助体育赛事的机会，给予消费者切实好处，让消费者成为主角，参与其中。同时，提升品牌的知名度和美誉度，这是体育营销未来发展的另一大趋势。

在北汽威旺“威旺助威‘团’，亚运韩国游”活动中，消费者始终是真正的中心。无论是抄底价格参与团购，上传购车发票得千元加油卡的优惠，还是在9月前往韩国仁川亚运会现场观看赛事，都是带给消费者实实在在的好处，让消费者切身体会到品牌的魅力，并且激发购买欲望。

北汽威旺在营销领域始终玩法多样，游刃有余，此次“威旺助威‘团’，亚运韩国游”坚持以消费者为中心的原则，深度整合了多元化的营销手段，极大加深了用户体验，也成就了这一经典案例。可以说，北汽威旺又一次树立了汽车领域跨界营销的新方向，凸显了品牌价值，展现了企业软实力，实现了品牌和消费者的双赢。

株洲蓝京汽车销售服务有限公司

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