北京福瑞美林汽车销售服务有限公司

咱们继续聊，直接上干货。

 

 

大包围脚垫：

近几年大包围脚垫因为美观、整洁等优势非常流行，很多客户都愿意装，各大4s更是卖的如火如荼（如下图）。

 

 

仔细研究后，我发现这里面大有门道！成本价最便宜的￥158，良心品质的进货成本能达到￥800！里面可谓鱼龙混杂，不懂行的人根本看不出来，我也是弄了好几天才看明白。

 

我找了2家供应商，分别提供各种材质的样品（做成一样的）进行比对，那时候我办公室叫一个热闹，连保洁大姐都不愿意去，下面这张图还是当时整理了之后拍的。

 

深入的了解后之后，明白了大包围脚垫大概分为两种，一是“热压”版，一是“绗绣”版，我选择的是“绗绣”的。“热压”版有个致命问题，就是再好的也有味道，一般是半年才能散去。

 

大包围脚垫一般分为三层，底层有EVA和XPE两种材质，我选的是XPE材质，因为这种更环保，厚度用的“诚信厚度”7个的（厚度中“个”是装饰内部的行话，可以理解为毫米）。外面最薄的有4个的，质量最多5个月。

 

大包围脚垫中层我选的是“环保海绵”，这种“环保含棉”与家用的沙发里海绵材质相同，这个我选的5个厚度的，因为太厚的踩上去软，不舒服。

 

大包围脚垫的表层为皮质层，“水分”非常大，我在比较中发现，它大概分为“爱马仕皮”，“皮革”，“油蜡皮”三种，大家听名字估计认为“爱马仕皮”是最好的，估计这和爱马仕品牌有关，所以就潜在的联系在一起了。其实不是，“爱马仕皮”是一种皮子材质，并不是一个品牌，相反“油蜡皮”倒是这三个中最好的材质。最后我选的就是这种“油蜡皮”。

 

其实还有一个很容易忽略的细节，我在试驾车上实验时发现，大包围脚垫固定起来总是不那么合适，后来发现是底座问题，经了解，底座分为金属型（就是用螺丝拧进去的，如下图）、塑料型、机压型。之前的样本是塑料型的，所以固定起来有些松。后来我选的是金属性的，这种的成本比较高，但是很结实！

 

还有一个问题就是“感应式”后备厢与大包围脚垫的磨合问题，这个需要很多次调试，否则用一段时间，大包围脚垫很容易干扰后备厢的自感应功能，导致后备厢间歇性关闭后自动开启（尤其是SUV车型）。这点其实很重要，设想某次锁车离开时，车辆后背箱自动开启了，会造成多大的财务损~。

 

大包围脚垫调试至少需要5次，薄了无法保证质量，厚了影响感应式后备厢，考虑成本问题，很多店最后一步都不做了。（调试5次不是多买5套脚垫装上去试那么简单，是需要重新打版，费用平均￥3000左右一次）

 

我们内部辨识大包围脚垫主要是第一“闻”，把鼻子贴上去闻，好的大包围脚垫一点味道都没有；第二“摸”，从厚度判断，这个对外行比较难，主要是因为没有对比。

 

大包围脚垫我之所以说这么多，是因为车内是密闭的空间，很轻微的味道都会在车内放大，造成嗓子疼、眼睛疼等，严重的甚至咳嗽！大包围脚垫如果没选好，将是最大污染源。

 

良心品质的大包围脚垫是有质保的，我选的是质保是3年。3年内如果我们销售的大脚垫被踩破、变形、开裂，我们免费更换！（全北京没几家敢这么保证！）

 

下图是我把现在销售的样品进行“解刨”，大家自己购买时可以作为参考。

（首席评价我最大的特点就是能折腾，林肯车几乎一半部件我都用刀划开过，确实和国产车不一样！未来会有详细介绍。）

 

底盘装甲：

这个我倒是建议大家做一下，底盘装甲是在底盘上喷一层粗糙的保护层。北京的酸雨/雪，开车时底盘难免溅到，会腐蚀底盘，下图为底盘装甲做前/做后的对比。值得一提的是，一般店喷一罐，我们店更加负责，喷两罐！

 

镀晶：

咱们先说另一种车漆保护膜吧，也是最近最流行的——“隐形车衣”

很多店现在都在推销这个，我一开始也非常感兴趣，隐形车衣因为厚度高，具有防划等功效，甚至有自修复功能，听起来很棒，而且绝对是新兴商品！

 

联系供应商后，我发现不是那么美好~，以下内容，如正在想做“隐形车衣”的客户一定要注意！

 

好的隐形车衣，不论是什么品牌，成本最低也得在￥15000左右，施工时间需要三天，销售价一般在￥28000左右（其中工时费超贵！）。现在市面上卖的多数都在1万左右，预计成本在￥4000上下。

 

“隐形车衣”又不是什么项目，商家不可能赔本销售，成本与质量一定成正比。说实话，如果选择次品销售，以我们的口碑，一定能卖的很好，因为从外观上几乎看不出问题，但这种太坑人了。

 

隐形车衣的寿命一般为3年左右，需要更换时，售价￥28000的一撕就能撕下来，而且那时车漆依旧光亮如新。但次品撕下来的时候就不那么美丽了，情况好的会在车漆上留下大量橡胶，几乎无法清理，运气不好的甚至会将车漆一起撕下！所以综合考虑，我们没有上“隐形车衣”，选择的是第二档，镀晶。

 

经过了解，不论是隐形车衣还是镀晶，材料是确实比较重要（我们用的是德国索纳克斯的），但最重要的其实是施工！这里面包括施工环境，技术人员熟练程度等（镀晶这项装饰，我是禁止内部施工的，因为无法保证质量。施工人员我是从厂家找的，直接驻店，吃、住、工资都是我们出钱~）。

 

按要求，灯光必须是无影灯，必须是密闭环境，否则用施工过程中会进入杂质或涂层不均等，再好的材料也是浪费（我见过最离谱的店是在车间里~）。所以大家购买前，一定要去看一下施工环境，这点非常重要！

 

镀晶的作用就不在这里详细说了，我理解最主要的作用就是把车漆隔离起来，避免车漆褪色、被腐蚀等。下图就是做前和做后的对比，明显能感觉到不同。

 

开始销售镀晶前，我把装饰部整体装修了一遍，把灯具、围挡全换了(如图)，拍摄技术不好，效果不明显，但我担保，我这里的施工环境绝对是大家见过最好的！

犀牛皮：

这个是我觉得最贴心的，他的作用有点儿像隐形车衣，只是作用位置不同。大家用车一段时间后，一定会遇到照片里的情况，门把手内有无数个划痕，这些都是不经意间指甲划的，越仔细看越讨厌，但又没法避免。

 

犀牛皮的主要作用就是把车漆保护起来，随时可以更换。但现在已经很难买到好的了，都是简易版，我也是找了很多家才进到货。主要原因是利润太薄，也就挣几块钱，不够工时费的，这也是我个人坚持加入套餐中的。安装后看着心里舒服多了。（如下图）

 

我用的都是最好的材料，估计不仔细看都看不出来 。

 

 

 

关于装饰套餐利润：

 

 

我这边的装饰毛利率差不多是50%，我希望能控制在30%，这样比较合理，后来找了折中的办法——售后储值卡，我们这里的售后储值卡相当于现金，可以直接用于未来的保养！再加上我把其他地方的利润贴到装饰中，那对于客户就非常合适了，如上图，相当于买￥16888，送18888售后储值卡，客户反而赚了2000（注：每月有销量限制，一般月底就送不了了）

 

因为字数限制，我就先和大家分享到这儿，没写完，咱们下次继续。最后，咱们认识一下我们装饰部的小伙子们，各个帅气非凡……

 

 

 

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