武汉宏博瑞德汽车销售服务有限公司

“声量”算是当下营销中的一个热词了。顾名思义，所谓的声量，就是发出声音，然后会产生量，这个量既包括数量亦包括质量，简而言之，声量就是评判一家企业或一个品牌的传播力度的标准。其实，纵观所有的汽车品牌，有些汽车本身性价比相当不错，但却卖得不好，我们称之为“叫好不叫座”，其中一大原因就是营销的短缺。所以，声量和销量的关联性是毋庸置疑的。

根据相关数据显示，2018年5月份汽车行业中声量发生了巨大的变化。此榜共显示94个车企，2018年5月，排名前十的车企依次是：吉利、宝沃、特斯拉、领克、比亚迪、奇瑞、沃尔沃、长城、保时捷、众泰。

其中，吉利依旧拥有非常高的曝光度，稳居首位；而第二名出现了新的面孔——宝沃以4025的品牌声量跃居第二，和上个月相比，名次足足提升了24名！

有专业人士分析表示，声量和销量是相辅相成的，声量要转化为销量，需要看品牌处于怎样的一个阶段，毕竟每一个品牌所处的阶段不同，关注的重点也就不同。那么，宝沃能够提高如此大的声量，是怎么做到的呢？我们不妨来看看。

互动是根本，凝聚企业精神

自5月9日过后，宝沃已然不再是以前的宝沃。而今，从其所开展的各类活动来看，宝沃的确找准了新的思路。

颇为让人觉得新鲜的是，宝沃给自己弄了一个全新互动平台——宝书沃野。在3月30日“宝书沃野”大讲堂首期节目开始时，宝沃汽车集团首席运营官兼营销公司总经理杨嵩先生、北大光华管理学院副院长张影先生共同担任首期主讲人，分别就《读书的空间》和《从营销到品牌》两个主题各抒己见，为宝沃集团员工奉上新维度的心灵盛宴，一时间登顶热点话题，赢得颇多关注。

除了激励大家读书，里面讲的内容也很有意思，采用了丰富有趣的形式，而去分享行业发展趋势、前沿科技等等。事实上，宝沃采用这种方式，主要一个原因就是以前的宝沃其实是处于松散的状态当中，绝大多数员工亦处于迷茫，开展这么一些课程，的确有利于企业精神的凝聚。

同是3月30日，宝沃还开启了另一场活动——宝沃家宴。活动当天，宝沃特邀了10组宝沃车主家庭齐聚一堂，一是为了给车主感受到宝沃客户至上的服务理念，二是以此为契机，可以近距离和车主对话，并深入了解车主的需求，从而改正自身的不足。

类似这样的活动，在业界十分罕见。如今宝沃仍处于品牌发展的初期阶段，它最需要做的就是通过洞察消费者的需求去创造自身的价值，期间，必须要完成的则是如何将企业的精神凝聚，并和消费者形成互动，做有意思的内容，这样一来品牌关注度自然就高了。

声量和销量之间，重要的是需要实力去衔接

回应质疑，需要的不仅仅是气场，还需要实力。杨嵩加入宝沃之后，开展了一系列的积极向上的活动，带动活跃了整个企业，不过这只能算得上是营销的成功。声量和销量是有绝大的关联的，但并不是说声量提高了，销量便可提高，倘若没有真正的实力，一切不过是空谈。

在5月9日的发布会上，宝沃追本溯源就给自己重新定位，以工程师品牌回应舆论质疑。讲真，给自己如此定位并不是一件好事。其一，定位工程师品牌后，必须得有几套自主研发的技术，而且这些技术必须得有说服力；其二，定位工程师品牌后，以后各界人士在研究该品牌时，必然会先从技术、制造工艺等方面入手，倘若稍有不慎，很有可能会全盘皆输。

当然，宝沃是有准备的，并且提出了“最速曲线”的模式。所谓曲线发展，既需要整合全球人才，又需要整合技术资源，从而实现品牌国际化的发展。而宝沃在曲线的基础上加上了“最速”两个字，就是说它目前已经实现了全球一流人才资源的整合，并重资本组建了人才团队和投入研发制造，且已发布了相关技术，包括3维亚米级导航系统，还有构筑了宝沃安全未来iSA战略等等。

同日，宝沃汽车旗下首款新能源车型BXi7和四驱锋锐 GT SUV——宝沃BX6正式上市。

信息下沉，宝沃传播很有一套

目前，宝沃不断在全国各个区域进行信息下沉。无论是“宝书沃野”、宝沃家宴，还是工厂的参观、品牌的定位，宝沃旨在给业内业外传递一个信息，就是宝沃正在以全新的姿态来面对全新的汽车时代。

值得注意的是，2017年中国汽车市场销量达2887.9万辆，同比增长3%，连续9年位居全球首位；中国自主汽车品牌销量不断攀升，市场占有率持续上涨。与此同时，中国汽车产业同时也面临着较大的瓶颈，包括技术层面和品牌层面。

所以，不得不说，汽车行业正处于转型之中，而宝沃在此时迎来全新的面貌，可谓及时。通过一系列的传播活动，宝沃名气开始大增，就数据上来看，宝沃的品牌声量已经处在前列。接下来我们要关注的则是声量转化为销量，其成效究竟如何了。