北京沃德龙鼎汽车销售公司

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11月15日，吉利汽车发布了今年销量冲破百万大关喜讯，这也是吉利首个百万级销量跨越。至此，吉利累计销量已超596万辆。

作为中国成立最早的民营造车企业，吉利的发展一直是市场关注焦点。尤其是近两年来，吉利迎来爆发式增长，俨然已经成为中国品牌领军车企。2016年开始，吉利开启销量暴涨模式，全年销量目标从60万辆上调至66万辆，再上调至70万辆，最终达到76.6万辆。在全行业销量增长13.7%之下，吉利增长高达50.02%。2017年以来，吉利更是疯狂热销，上半年问鼎自主销冠，年中再度将100万全年销量目标上调至110万。现在11月刚过半，吉利销量便强势攀升至100万高峰，超额完成全年销量目标显然轻而易举。

截至目前，自主品牌中，仅有长安、长城、吉利三家车企，实现过年销量超越百万辆。与依靠SUV红利增长的车企不同，吉利的这份百万辆销量成绩含金量格外惹人注目，：轿车与SUV产品销量占比呈现出行业罕见的“五五开”平衡状态。许多人不禁想问：轿车、SUV全线齐发的背后，是什么撑起了吉利的爆发式增长？

打开市场大门的钥匙是产品

打开市场大门的钥匙是产品，产品力是第一生产力。对此，吉利控股集团总裁、吉利汽车集团总裁、CEO安聪慧表示：“吉利过去几年的研发投入占比远高于行业平均水平，这确保我们能够源源不断地向市场提供标杆产品，为用户打造超一流的体验。”

2014年底，吉利提出“造每个人的精品车”的全新品牌使命，以动感精致、自信激扬定义全新品牌价值，在产品规划、技术研发、造型设计、生产制造、营销服务、品牌塑造等多个环节全力践行。

在造型设计上，吉利打造出世界一流的造型设计国际化团队。国际审美潮流和中国文化元素相融合的独特设计语言，成为吉利精品车3.0时代产品标签，水滴涟漪前脸给人留下深刻印象。在这个看脸的时代，首先在颜值上就成功吸引关注。

在技术研发方面，吉利汽车坚持正向开发，自主创新。自行研发的1.8TD二代发动机，就是成功运用的范例，并荣获"中国心"2016年度十佳发动机。今年，吉利正式推出INTEC技术品牌，以“人性化智能技术”为核心，加速向未来智能汽车方向突破，引领智能化、互联网化趋势。

在产品品质上，吉利注重每个生产制造环节的把握。与世界500强供应商建立合作、引进国际一流的生产设备和制造工艺、采用全球领先的生产标准和质量控制体系，确保吉利精品车型的品质。

有了体系竞争力的全面保障，吉利每一款精品车，一经亮相就成为网红车型。从博瑞到博越，从帝豪GL到帝豪GS，爆款频出，每个车型都树立起各自细分市场标杆。

轿车与SUV平衡发展

百万销量背后，与吉利轿车和SUV均衡发展的战略密不可分。在SUV车型大行其道的大背景下，吉利呈现出轿车和SUV并驾齐驱的良好发展态势：据统计，今年1—10月，在吉利95.22万辆的总销量中，SUV车型贡献了46.17万辆，占比近49%。既在SUV市场攻城拔寨、高速增长，又在轿车市场稳健发展，并且每一个车型，都是明星产品。

轿车领域一直都是合资品牌的强势市场，销量前几名被大众、日产、福特、别克、雪佛兰等合资品牌长期霸占，直到帝豪出现，才为自主品牌抢占一块阵地，成为中国轿车市场前十唯一自主品牌。

在同样被合资品牌牢牢把持的B级车市，吉利旗舰车型博瑞，一上市便迅速打破中国B级车销量天花板，在强手如林的B级车市站稳脚跟，为合资品牌带来空前压力。A+级标杆帝豪GL的表现也有目共睹，连续月销破万。“国人幸福家轿”远景的美誉早已有口皆碑。

SUV红利的大潮，吉利当然不能错过。2016年，吉利接连推出了博越、帝豪GS、远景SUV三款SUV车型，迅速完成了SUV产品布局，今年又推出了远景X1、远景X3两款小型SUV，每一款都实现了热销，成为各自细分市场的标杆车型。10月份，帝豪GS、帝豪GL、博越月销量均创下新高，博越更是首次突破3万辆，目前已连续11个月销量超2万辆。

轿车与SUV协同发展，全线产品都是标杆产品，这在所有中国汽车品牌、甚至合资车企中都是凤毛麟角的存在。正是这种均衡发力，成为了吉利跨越百万销量的基石。

用户口碑为吉利发展插上腾飞翅膀

尽管目前吉利销量已经排名中国品牌第一，但安聪慧依然认为目前的吉利不能掉以轻心，“吉利进入100万辆的同时，所面临的竞争对手和竞争格局也发生了变化。” 在此前西南地区十八家店联合开业仪式上，安聪慧表示：“吉利的新客户近50％来自于口碑营销，我们十分重视客户口碑的维护。吉利在营销上花的费用并不算多，但吉利重在口碑营销，重在客户体验。”

吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰也曾多次、在多个场合强调：“吉利有两个核心理念，一个是‘以用户为中心’，一个是‘以产品为核心’，要提供最好的产品，再用消费者喜闻乐见的方式去传播。解决消费者的痛点，就是吉利工作的重点。”吉利汽车当前取得的成绩显示，两个核心理念显然得到了坚决的执行。

基于产品的强大自信和对客户体验的深度把控，吉利汽车积极尝试的体验式营销、多元化营销，在各区域经销商的通力配合下，也赢得消费者的高度认同。从博越100℃温差挑战到帝豪GS车主挑战吉尼斯，再到帝豪GL终端实力检验营、远景SUV幸福亲子秀等一系列用户体验活动和跨界体验活动，不但让消费者对吉利的产品有更深入的了解，也使品牌、企业和用户之间的沟通桥梁愈发通畅。

今年10月，吉利又启动了史上首个长达7天的新博瑞免费试驾活动，同时还发布了博瑞车主专属的“诠诚关怀”，面向博瑞新老车主，推出无忧服务与尊享服务，为中国汽车高端服务树立了一个新标杆。

据J.D.Power发布的2017中国汽车售后服务满意度研究（CSI）报告显示，吉利汽车以735分的成绩远超主流车市场平均703分的得分，名列中国汽车品牌第一名、主流车细分市场第四名。此外，吉利还连续八年摘得中国汽车服务最高荣誉——“金扳手”奖，正在构筑年产销200万辆、年服务500万台次的售后服务保障体系。

无论是全年销量跨越百万，还是轿车与SUV的齐头并进，亦或是用户口碑的不断提升，背后都是吉利长年累月积淀下来的体系竞争力的凸显。正如安聪慧所言，“吉利正在经历着从‘对标’到‘立标’的转变”。