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“SUV三剑客”1-8月林肯销量暴增

广州粤宝林肯中心 2021-09-06 11:12:00 企业动态

在万众瞩目之下,林肯再一次刷新着属于自己的销量纪录。据悉,林肯中国1-8月累计销量突破57000台,同比大涨80%。其中,“SUV三剑客”的1-8月销量超50000台,占总销量88%。可以说,时下林肯“翻跟头”似的增长速度,在整个豪华品牌中都是不容忽视的存在。

不可否认,林肯作为“后来者”能够在逆势中脱颖而出,一定是很多地方做对了。但林肯的“与时俱进”,不止是做好产品这么简单。眼下,国产化进程的持续推进以及营销创新,都让林肯在豪华品牌中成功撕开一道口子。

“林肯速度”再创佳绩

9月1日,林肯官方发布了其2021年1-8月在华销量成绩。数据显示,林肯中国1-8月销量超过57000台,同比增长80%,这一数据也创下了林肯中国1-8月销量成绩新记录。

对于林肯而言,同比增长80%意味着什么?

从细分市场来看,目前豪华品牌整体向上,增速跑赢大盘。数据显示,2021年1-6月,中国汽车市场累计销售达到994.2万辆,同比增长28.9%。其中,国内豪华品牌累计销售147.1万辆,同比增幅达到39.7%。

这意味着,林肯销量增幅已经远高于市场,甚至超过豪华汽车市场平均增幅两倍,成为豪华品牌中销量增速最快的一家。在刨除“BBA”盘踞的130万辆规模外,林肯在30万级以上豪华市场的市占率已经接近1/3。

可以说,去年被大家津津乐道的“林肯现象”仍在继续。

回过头来看,作为豪华品牌的“后来者”,林肯能够在震荡调整的车市始终保持销量增长,自然离不开林肯出色的洞察和执行力,正如此前林肯中国总裁毛京波所说:“作为最具挑战精神的美式豪华品牌,林肯守正创新,稳中求变,智见新可能。”

国产化初见成效

可见,在激烈的市场竞争中,林肯逐渐找到了属于自己的节奏和步调。而如果细看其销量业绩,也会发现一些增长的秘密。

这其中,林肯的深入国产化战略功不可没。

其实,与某些在国产化方面扭扭捏捏的外资品牌不同,林肯的国产化战略执行得十分坚决。要知道,在一年多的时间里,林肯先后完成了冒险家、飞行家、航海家三大主力车型的国产化,速度相当惊人。

具体来看,冒险家、飞行家和航海家作为林肯国产“三剑客”,今年1-8月为林肯品牌收获了超过50000台的销量,占据其总销量的88%,已然成为林肯旗下不可或缺的销量支柱。

而这样的份额更标志着林肯做到了一边兼顾国产布局,一边推进销量提升的“双向”进阶。同时,也再次证明了林肯国产化路线的正确性。

需要指出的是,林肯在实现国产后并未高喊“口号”急功近利,制定一个看似不可能完成的销量目标来博得眼球,而是在稳步推进自己的国产节奏。

要知道,在国产化进程中,林肯并没有效仿某些竞争对手,采取以价换量的方式。以热门车型冒险家为例,据不完全统计,其售价相对稳定终端让利幅度很小,一般在一万元左右,这说明林肯并未因单纯追求销量,而自降品牌高度。

而如此精明的决定,也正是林肯不仅没有陷入“国产化魔咒”怪圈,反而大获成功的原因所在。

诚然,此前林肯全进口的身份并没有在国内带来销量增长,但在国产之后,林肯也终于体会到了“放低姿态”的威力有多么巨大。

致力打造更有温度的品牌

诚然,创下如此成绩,除了林肯骨子里的“挑战精神”外,营销创意和服务水准,更成为了林肯屡获突破的重要因素。

还是以冒险家为例,在新车上市及后续传播阶段,林肯探索出一套 “话题不断”的创新数字营销打法,几乎每个月都在线上不停制造大声量事件。

据悉,去年林肯先后陆续策划了8场线上“大事件”,如在小红书为女性客户提供“拍照攻略”等等,在多平台创造了汽车行业直播实时在线人数新高,整体曝光超过18亿。而上述冒险家的实际销售数据也印证了这些打法的正确性。

据了解,今年年内,林肯还将积极推动展厅数字化的试点,将客户空间、互动场景融为一体,为客户打造沉浸式感受品牌文化、深度了解产品细节,甚至进行社交互动的多功能空间。

过去,我们对于购车的需求是皮实耐用,可能会选择“邻居口中所谓的好车”。而如今,这种购车诉求正在悄然发生变化。对于年轻消费者而言,品牌认同感已经逐渐成为汽车市场中的新诉求。

在此背景下,林肯通过一系列跨界营销活动,也让我们看到,越发年轻的特性已经融入到其血液中。可以肯定,林肯虽然是中国市场的“晚来者”,但真正的实力才刚刚开始展现。毕竟,林肯的努力仍在继续。

 
 
 

[责任编辑:欧曲 undefined]

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