30%的网络集客,67%的28-38岁的消费者年龄趋于年轻化,成交群体上超过40%的客户是通过网络完全掌握车辆信息并确定购买动机的。几年前的“黑出租、个人私体、报纸、电视”的关键信息在变化,取而代之的是网络化、信息化。如今通过互联网几乎可以买到任何消费品,经过多年来网购习惯的形成和网购经验的积累越来越多的80、90后网络消费群体,开始接受汽车网购的新形式。
4月24日,在第12届北京国际车展上,江淮汽车旗下A0级轿车“江淮悦悦”品牌宣布正式进驻天猫旗舰店,并以全新的“厂家互联网直销+线下品牌体验店”模式取代传统的代理商销售模式,掀起了汽车行业网络销售的“渠道革命”。截至11月底,悦悦网络销量突破2500辆。
11月11日,不再是“光棍节”那么简单,更是成为了“网购日”,在刚过去的这一天,天猫商城实现190亿的交易额。除了传统的服装、电器等物品外,“全球鹰”也加入双十一大战。兰州元通汽车销售公司在天猫商城也占有一席之地,虽然暂时没有成交,但是可以预计,网络售车模式,在短期内势必会引发其他同价位车型的跟进,而从长远看,如果没有其他特定销售渠道降低销售成本的话,其余品牌低端车型也只能选择跟进这种网络直销的新模式,所以无论如何,我们都要学习江淮汽车这种敢为天下先的创新精神。
通过学习“适应新形式追求新变化”的指导思想,新的一年将顺应这种变化,在转变中不掉队,发掘网络优势,培育和引导这种新的销售业态形式。建议兰州正隆集团整合资源,将各子公司‘多而小’的网络平台集中管理,做强做大,设立网络销售室,尝试网络直销新模式。针对80、90后的消费人群建议网络宣传走出单一的车型,以网络体的形式方便大众传播。
附:胖媛四格漫画系列-------老总style