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东风日产新世代天籁价格“一步到位”

冠松东风日产 2013-04-10 16:10:00 新车到店
         冠松汽车,上海资讯] “新世代天籁现在的价格就是2014年的价格。”
         3月18日,东风日产新世代天籁正式上市。两个级别7款车型17.78万元~24.48万元的魅力售价,震撼了国内中高级车市场。东风日产市场销售总部副总部长杨嵩表示:新世代天籁采取了“一步到位”的定价策略,现在就定下2014年的价。
 
 
 
杨嵩:我们定的是2014年的价
        天籁“一步到位”就定下2014年的价格,并非东风日产一厢情愿的豪言壮语。杨嵩表示:天籁的产品力领先同级车两年,服务更是首开行业先河。我们现在就定下2014年的价,并且会“一站到底”。
东风日产是有自信说这句话的。在产品力上,天籁完美融合驾控与舒适基因,它所具备的“0偏差”的精准过弯性能、7.3L同级最低油耗以及独有的“健康舒适”驾乘体验,在同级市场上出类拔萃。其搭载的人性化科技设备,如HSA上坡起步辅助系统、ITS预警式整体安全系统等,放眼全球市场也是十分先进。
        而在服务力上,东风日产为天籁量身定做的服务模式“天籁行动”再开行业先河。天籁独有的“7天包换”、“60天免费出险 代步”、“3年CARWINGS智行免费享”三大服务政策,切切实实保障了消费者的利益,制定了中高级车市场增值服务的新标准。
        有业内专家认为:天籁已经树立起该细分市场上的新标杆。在2013年接下来各款新车的产品力已成定局的情况下,天籁凭借全球领先技术打造的产品实力,大幅领先同级产品,在两年内很难被新车超越。而“天籁行动”带来的创新服务模式,在当前市场上也是绝无仅有,纵使别的企业可以效仿,但也很难开辟出更新、更具冲击力的新车配套服务模式。
        而东风日产副总经理任勇则表示,东风日产坚决不以降价促销的形式来伤害消费者的感情。根据市场惯有规律,很多厂商新车上市时会先定一个试探性的价格,然后再用降价促销的手段让消费者感到“捡了便宜”,刺激销量的提升。但此举会直接导致产品和品牌的迅速贬值,更严重挫伤先购车车主,让他们失去对产品的信心和对品牌的忠诚。
因此,东风日产在天籁上采取了17.78万元~24.48万元这种“一步到位”的定价,并提供物有所值的服务,将消费价值一次性回馈给消费者,使天籁具备超越同级产品的高性价比优势。
        “我们不仅提供优质产品和至诚服务,我们也尊重客户价值。天籁‘一步到位’的定价策略就是对消费者负责。”任勇说到。
 
经销商:天籁真的很“超值”
        在销售终端,记者也感受到了东风日产“天籁定下2014年价格”的决心。一家东风日产专营店的负责人表示,厂家这次对天籁的价格管控出乎意料地严格:“总部和地区会反复摸查,一旦发现,即便车卖得再好也是‘有过无功’。”
因此,如何让消费者感受到天籁的“超值”,已经成为东风日产销售人员的必修课。而从真金白银的角度来给消费者算一笔账,成为了他们说服意向客户下订单的主要手段——首先,在定价上,天籁17.78万元~24.48万元的官方售价,不仅远远低于中高级车热门车型同级别产品的官方指导价,甚至在主力车型(2.0L高配、2.5L)上比新凯美瑞、新迈腾、新帕萨特等产品的终端优惠价还低。换言之,在价格上,天籁无需降价就已经占有很大优势。

        其次,从消费者的实际收益来算。天籁7.3L的百公里工况油耗比同级平均油耗低0.82L,按照业内普遍的“汽车使用5年、每年行驶3万公里”的标准计算,就可为车主节省油费10,500元。
        而天籁配套的增值服务同样价值不菲。 “60天免费出险代步”一年的价值就有4,000元,而“3年CARWINGS智行免费享”服务更是价值7,890元。再加上天籁在领先技术、健康舒适和先进电子、安全设备上的附加值,天籁与同级车型相比,在综合价值上超出了33,590元。“天籁真的很‘超值’。”帮记者算账的销售人员如此总结。
 
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