临沂金瑞汽车销售服务有限公司

最近汽车圈活动多的有些让汽车媒体人招架不了。

我在经过半个多月的“亚欧万里行”之后，又在国内用5天在4个城市之间赶“场子”。就是这样，在18日这天，我还是不得不放弃参加别的品牌活动，而赶到山东济南参加江淮汽车在这里一次千台瑞风S3交车活动。

“一个自主品牌在山东市场一下子向车主交付一千台车”这是多少年来自主品牌没有遇到过的事情。事情尤其是发生在自主品牌销量比较长时间持续下滑时。这才叫真正的“震撼”和“颠覆”或“抓眼球”。

那么究竟是什么原因能让江淮瑞风S3上市首月终端订单突破1.4万台，累计订单突破2.7万台。仅在山东市场，瑞风S3累计订单突破4000台、位列全国第一的山东区域订单让各4S店现车供不应求。在一次千台交车现场，供应商代表发言时还不得不替厂家向山东的另外3000准车主致歉：“因为瑞风S3身上还有一些进口件需要海运……而耽误了工期。”

 

但我认为，瑞风S3能在这么短的时间内取得如此好的成绩，其背后原因却是：营销只有“水到”才能“渠成”。

就在交车现场我采访了江淮乘用车公司副总经理李建华。

 

李总总结说：“一、瑞风S3突出的产品力功不可没。虽然市场上新车型不断，但在近期的小型SUV市场，瑞风S3依然是毫无悬念的新星。它以年轻人最为关注的产品价值诉求比如‘经济易购、高配易驾、节能易养’成功俘获了他们的心。二、作为江淮面向85后新生代人群推出的核心产品，瑞风S3的品牌推广也不走寻常路，凭借有针对性的邀请专业媒体人的试驾之外，还重点推出了线上发布会、卡通化的视觉表达等一系列环环相扣的年轻化营销举措，这些也在迅速影响年轻人的高关注度。三、一大批敬业的媒体人的认同，更是帮助了瑞风S3的传播深入人心。四、经销商的努力和良好的服务基础起了重要作用。正是这些努力就如同‘水到渠成’般的实现了终端销售大数据。”

以下是我对建华总的总结之看法——

从产品力看，瑞风S3确实是一款为贴合85后年轻人需求打造的个性化座驾，我是第一批参与试驾瑞风S3的媒体人，试驾后确实感受到瑞风S3时尚灵动的外形，能让爱炫的年轻人得到满足，在操控上的自由度也足够让他们玩high。同时，ESP电子车身稳定系统、电子助力转向系统、HSA上坡辅助系统等“易驾”装备，让每一个驾驶新手都能轻松上路。

从营销推广上看，作为新车首发，大家一贯熟知的方式都是“隆重”或“震撼”般一掷千金的线下发布会。但作为江淮汽车推出的首款小型SUV，瑞风S3却是于今年8月27日采取了网络上市与大家见面。网络上市的方式，应该说是一次大胆创新，形式既新颖也极具创意。网络上市当天，200多万网友共同参与了线上活动，创下了新车首发史上的线上围观奇迹。这一次新车上市前期，江淮汽车还整合网络营销，基于微信平台策划了创世7天故事，抓小3、车萌等结合时下热点的互动性微信小游戏，主要通过微信等自媒体进行传播，传播效果明显，互动性强。创意十足，紧贴时下热点。

比如创世7天故事以摄影师、IT工程师、医生、环保达人、教师、年轻妈妈、银行职员，7个不同职业主人公的视角出发，连续7天在官方微信上发布了7个富有文化气息的flash小篇章，以他们对于心目中“Dream Car”的不同诉求引出产品卖点，最后一天，于上市当天同步公布价格。页面设计清新、温暖、唯美。故事有创意、有看点。Flash总访问量达8507次，总访客数达6227人。

抓小3游戏结合时下微信游戏“找不同”，再众多“S”中找出唯一的“3”。产品结合的恰如其分，贴紧时下热点。互动性强，有趣味。总浏览量49154次，总访客数32944人。

车萌游戏将产品整体，分解成不同的选项，每个选项均有不同的形象特征可选，可根据个人喜好组合成一个完整的独一无二的新车。游戏形象源于85后年轻一族喜爱的动漫人物，紧贴目标人群，有创意，有新意。游戏总浏览量30027次，总访客数17365人。

上市前期，还通过电子邀请函的方式邀请网友领取F码参与上市发布会有奖互动活动，有效的聚集关注，引发网友积极互动及行业高度关注。总计浏览率7330次，总访客数4575人。

从江淮和媒体关系上看，江淮乘用车市场品牌推广的一贯作法，就如李建华副总常说的那样：“我们是自主品牌乘用车，起步晚，底子薄，资源少，必须放下身段与大家做知心朋友。”也或许正是这种态度，江淮乘用车正在一天比一天多地得到全国各地媒体人的真心支持。其实了解江淮人的做事风格后，你会发现无论是乘用车公司老总严刚、副总李建华，还是品牌部庄严、何柳、姚佩、孔维荣，还有张健、曾理等等都是那种把江淮企业，把品牌荣誉看得极重的领导和员工，媒体人与他们接触多了就会发现，他们的为人处事特别真诚。也或许正因此，才能赢得许许多多媒体人的真心支持。仅拿这次千台交车活动的预热铺垫、现场报道看，除部分全国性媒体受邀外，山东当地媒体则是“倾巢而出”，也才让“千台现车震撼交付，现场瑞风S3人气爆表”。当然也让外地来的媒体人见识了山东媒体人的敬业精神，对自主品牌支持的力度，以及江淮与媒体的良好关系。

从经销商服务能力上看，那天在交车现场竟有几十位经销商老总走上台举拳发誓：“以诚信为经营之本，以优良的售前和售后服务标准为车主服务，做最好的汽车经销商。”而能让江淮瑞风S3上市首月终端订单在山东市场突破4000台、位列全国第一的山东区域订单则已经说明问题，这些经销商特别能战斗。

江淮乘用车公司总经理严刚在现场看见我时也是满脸笑容，他说：“在全国热销的背景下，每一台瑞风S3都变成了‘香饽饽’”。

当然在现场，最高兴的莫过于瑞风S3的新车主们，有车主兴奋地说：“上个月在4S店订了车，瑞风S3给我的感觉非常棒，外表很时尚，空间也大，而且省油好开。本来以为还要等很久才能提车，没想到这么快，还是挺高兴的，今天就可以把自己的车开回家了。”几乎一面倒的好评也吸引了现场更多意向用户的关注，瑞风S3的“粉丝”数快速增长，足见其“易驾”魅力深入人心。

 

 

在热销的同时，瑞风S3现车供不应求的局面也让不少苦苦等待爱车的准车主们心痒不已。为了让更多准车主早日把爱车带回家，严刚表示在严控品质的前提下加班加点，全力提升生产效率，一定要让所有定了瑞风S3的准车主尽早提到车。

 

 

公司名称：临沂金瑞汽车销售服务有限公司

公司地址：临沂市沂河路与沂州路交汇向西700米路南

公司电话：0539-7068777