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这个周末，长安福特富有创意的官方促销让很多车企销售老总、市场总监、公关总监、经销商、媒体观察员没睡好觉，也让消费者络绎不绝地来到长安福特4S店，询问价格、抢购新车。只因为长安福特“四两拨千斤”式的奇袭营销。

4月11日，长安福特宣布，为庆祝全新锐界上市，从即日起到4月30日，购买长安福特旗下全系车型（新蒙迪欧和锐界除外），均免除购置税。粗略估计一下，长安福特从嘉年华到翼虎，售价范围覆盖10万元至30多万元，购置税免税金额约为1万元～3万元，这是实实在在的大福利。

为了让这份“免税大礼”足够吸引人，长安福特还让各销售大区展开营销文案大比拼，一时间，花样繁多的宣传文案如春雨落花，在朋友圈洋洋洒洒地传播开来。比如长安福特西大区的文案：“不做大众情人，我想你需要重新寻找幸福。”矛头直指上海大众的官方降价。

长安福特的一记奇招，至少达到了一箭三雕的效果。长安福特射中了哪三只雕呢？有没有座山雕？接下来看。

第一只雕。巧妙“盖帽”上海大众的官方降价。上海大众上周宣布旗下全系车型降价，最高幅度达一万元。但其降价主要针对POLO和途安，降价幅度和力度并不大。长安福特实施防守反击，宣布全系车型（新蒙迪欧和锐界除外）均免购置税，让利幅度约一到三万元，无论降价力度，还是降价覆盖范围，都远远超过了上海大众。

这相当于上海大众出了一招力度很轻的直拳，长安福特不躲不闪，直接一记铁砂掌迎击对手的拳头。还记得李小龙跟对手比武吗？当时李小龙就用这一招迎接对手直拳，直接导致对手来拳的胳膊骨折。用篮球术语打比喻，长安福特上演了盖帽绝招。

长安福特此招还有讨巧之处：降价一词已经略含贬义，仿佛是车卖不动了，或质量不好了才会降价。长安福特不提降价，仅提“庆祝锐界上市、送购置税”之类的话语，仿佛是娶媳妇广发喜糖、开业大吉大派红包之举，让人觉得长安福特很大气，很敞亮，很喜庆，无任何贬值、贬义之感。

当然，上海大众的功力也是相当深厚，前手拳只是试探敌情，最为猛烈的后手拳还在后面。第一拳打空，不可能善罢甘休。接下来的双方比武，我们“等着瞧”。

第二只雕。毫不费力地宣传了锐界上市。新车上市是车企的重头戏，也是花钱大户，动辄耗资上亿元。长安福特巧借官方降价这一最刺激消费者神经的绝招，嫁接锐界的上市消息，达到了借力打力、毫不费力、省心省力的宣传效果。当消费者为免购置税纷至沓来，锐界上市的新闻也自然传播开来。

第三只雕。提前应对库存压力，在新常态中抢占先机。2015年，中国车市已经进入了低速增长的新常态，传统燃油车的生存空间越来越小，蛋糕越来越少，库存压力也越来越大。在这种情况下，谁能先声夺人，谁就能抢占先机，多收三五斗，扩大市场份额和品牌知名度。

尽管长安福特今年第一季度增幅仍然达到领先的11.6%，旗下多款车型供不应求，库存压力并不大，但也必须未雨绸缪，为明天的生存环境早布局。因此，长安福特祭出奇招，以大优惠横扫对手，在日子还比较好过的时候，提前占领几处良田，高筑墙、广积粮，可谓深谋远虑。

不过，长安福特射到的这三只雕都是普通的雕，其终极目标是猎到一只座山雕。今年第一季度，长安福特的销量超越东风日产，成功跻身第五名。但它似乎并不满足，想要挑战南北大众和上海通用的地位，进入销量前三甲。

这在其文案里凸显无疑：如“勿信大众思维，我猜这思路能带你靠近幸福，别听大众口号，我想这句话能带你探求幸福。”“为大众，我们免（送）（拼）了。”这真是赤裸裸的挑衅呀！

有实力，就任性。自福特1515计划实施以来，长安福特终于找到了中国市场的节奏。最近几年推出的车型，从翼搏、翼虎，到新蒙迪欧、新福克斯、福睿斯，款款火爆，一扫几年前的低调落寞态势，成为车市的黑马和潜力股。兵强马壮，自然得陇望蜀。
（摘自中国青年报）

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