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创新营销看哪家 东风标致308双管齐下

浙江元通森美 2014-12-11 11:18:00 企业动态

无论是全球还是国内,各大汽车厂商都在不断揣摩、迎合主流消费群体的喜好,在竞争尤为激烈的中级车市场更是如此,不少车型因产品过于“保守”,或是缺乏创意营销而被消费者遗忘,逐渐淡出市场。而作为中级车市场的明星车型,东风标致308上市三年,除了以不断升级的产品属性为有力保证外,不断创新的多样化营销模式是其稳坐A级车主流车型宝座的另一法宝。

 

【在创新中“选择出色”】

以“高品质风尚中级车”著称的东风标致308在中级车市场一直是创新营销的典范,凭借对车型细分市场消费群体喜好的准确揣摩,用音乐元素拉近了与这些懂潮流、领风尚的社会精英们的距离,用独特的音乐营销模式在中级车市场奠定了良好的口碑,并收获了稳步增长的销量。

2012年,凭借“308乐行动”,东风标致摘得“年度营销创新”大奖,可见其创新的音乐营销模式在国内主流媒体间奠定的上佳口碑,其所开创的音乐娱乐营销模式,也为当时的汽车市场带来一阵音乐风暴。“乐行动”第一季通过线上主题歌词征集活动,成功吸引了数千万热心车迷的关注,而之后,308主题曲《选择出色》的发布和限量车型——东风标致308陈坤音乐版的发售更是将“308乐行动”推向高潮,音乐版车型一经上市便立即受到音乐爱好者的热情追捧,限量发售5000台,不到4个月便全部售罄。

带着第一季和第二季积累的良好口碑,今年举行的“308乐行动”第三季再次刷新出色,将主题瞄准音乐与公益。首先就是与草莓音乐节的合作,近两年,草莓音乐节已经成为年轻人、潮人的一种生活方式,参与者以喜欢音乐并走在时尚最前端的社会精英为主,人群特征与308的消费人群完全相符。此外,“308乐行动”还成功赞助了“行走的力量”大型公益活动,与投身于公益的年轻人们达成了很好的共鸣,并推出308乐行版车型。“一静一动”的“308乐行动”第三季再一次成为了中级车市场创新营销的经典案例。

【双管齐下 “抱团”营销中同样有出色的308】

产品抱团的划分方便企业制定更加泾渭分明的营销战术,有效避免产品因“内战”造成的资源内耗,也可以最大限度地整合有限的宣传资源,在品类内部则可以通过车型之间的高低搭配互相补强,充分占有细分市场的份额。同时,“抱团”营销也是今年A级车市场常见的营销方式之一,其中上海大众家族化“抱团”营销与丰田品牌“抱团”营销目前看来两个品牌都取得了一定的效果和不错的销量。不过,只寻求一种营销模式的大众与丰田同东风标致308比起来还是略显枯燥,在音乐营销的做的风生水起的情况下,308在今年也尝试了这种“抱团”营销的热潮。

308的“抱团”营销采用与同为“三系经典”的301双车并行的战略,让两款车以“同”为出发点,以“不同”为着力点,一款为新生代独家定制的居家实用车型和一款为风尚精英量身打造的时尚品质车型,联手出击,为东风标致攻占国内中级车市带来1+1>2的组合优势,为东风标致扩张中级车市场的版图,实现“升蓝大计”提供了强有力的支撑,给广大消费者带来更有滋味、更出色的用车体验。产品的不断提升与不断创新的营销模式,保证了308在厮杀激烈的A级车市场立于不败之地,创新便是308在A级车市场不同于任何一款车型的出色之处。

上市三年,在东风标致308身上我们可以看到,最出色的产品与最创新的营销理念合二为一,不断碰撞出更“出色”的火花,使其稳步成为中级车市场最受欢迎车型。今后,随着产品力与营销手段的不断攀升,东风标致308定将持续在A级车市场中大放异彩,助推市场发展。

浙江元通森美汽车有限公司

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