2014年7月28日,广汽丰田官方宣布旗下全新中级轿车——LEVIN雷凌在广州正式上市,售价10.78-15.98万元万元。上市会现场,除了宣布雷凌的正式上市,还全球首映了由好莱坞明星休·杰克曼与中国影星舒淇共同出演的短片《雷凌》,同时,除了两位主演,现场还邀请到了诸多国内一线明星助阵,声势之浩大堪比国际电影节。雷凌如此高调的到来究竟为何?其能否真的成为一款极具颠覆性的中级车呢?
产品定位:受众更加年轻 广丰未来十年的战略级产品
从前期的预热宣传,我们不难看出雷凌是一款定位于主打运动风格的中级轿车,雷凌更加看重运动感,因此,受众也更加年轻化。雷凌作为广汽丰田首款中级车产品,对于广丰自己来说也可谓意义重大,其不仅丰富了广丰现有的产品线,而且更加代表了未来广汽丰田的产品发展方向。发布会后的采访中,广丰副总李晖也明确表示,今年是广汽丰田成立十周年的日子,雷凌以及致炫的推出代表广汽丰田更加年轻化的转变,同时期望通过这两款产品能够在下一个十年达成销量50万辆的里程碑。
车型名称 |
厂家指导价 |
10.78万元 |
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11.48万元 |
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12.38万元 |
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12.48万元 |
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13.38万元 |
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13.98万元 |
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14.88万元 |
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15.98万元 |
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现场发布会公布的雷凌官方售价并未给人太大惊喜,其不仅与之前官方发布的预售价格区间一致,10.78-15.98万元的售价区间,应该说这样的定价策略,也反映出广汽丰田对于雷凌的自信。
雷凌此次力邀好莱坞明星参演短片,以最受年轻人欢迎的电影艺术,在价值观上确立了新车雷凌在用户心中的情感联系和品牌形象。正如李晖在专访中讲到,通过对中国市场的深入研究,未来中级车市场竞争已经摆脱简单从产品性能的比较,而是应通过创新的营销手段来获得消费者的认可。据悉,雷凌上市后期还将借助美国全新互动视频技术,通过与乐视网、唯品会等电商网站的合作,首次开启时尚互动视频营销新模式。应该说,此次雷凌的上市不仅仅代表丰田产品年轻化的战略转型,更是在营销方式上进行了大胆创新。仅在营销方面,广汽丰田目前的确走在了很多厂商的前面。
上市前期,针对雷凌的售价我们进行了网友调查,从最终价格竞猜数据来看,由于雷凌前期已经正式公布了预售区间,且最终的售价也并未做太大调整,因此大部分网友对于雷凌的最终售价区间猜测比较准确。这也反映出雷凌的售价基本上与网友期待的价格大致相同,也是目前市场主流合资品牌中级车的合理售价范围内。
而在雷凌上市前,针对雷凌的产品特性我们做了相关的网友调查,根据我们得到的结果,也基本符合我们之前对于雷凌产品的相关推测。在面对更喜欢雷凌的问题时,有32.7%的用户投给雷凌,并且这些用户均处在20-30岁的年龄段,与雷凌的受众非常吻合,而超过40%的投票用户表示将雷凌作为购车计划中,也反映出雷凌日后拥有较大的市场潜力。
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