——访东风小康汽车销售公司总经理 庞海
工信部最新发布的统计数据显示，今年前三季度，中国汽车销量已总体实现了两位数的高增长。但从各细分市场看，微车市场整体下滑，乘用车市场稳定增长，可谓几家欢喜几家愁。而作为东风小康，产品转型升级战略实施以来，新型微车以及紧凑型MPV风光在市场上的表现到底如何?对完成年度目标有怎样的信心?为此本刊记者近日特采访了东风小康汽车销售公司总经理庞海。
产品转型升级效果已经呈现
庞总介绍，今年前三季度，东风小康整体销量与去年同期基本持平，但销售收入却有明显增长，新型微车与紧凑型MPV风光在销量上都呈逐月上升趋势。东风小康C37已占大型微车市场25%的份额，目前市占率已经排名行业第二，且相对比较稳定;而紧凑型MPV风光从九月全面上市以来，销售势头非常好，10月份终端销售环比超过了100%的增长幅度。
从增长趋势可以看出，东风小康实施产品转型升级战略以来，效果已经呈现。带着“以客户为中心、以市场为导向”经营指导方针，打造的转型升级产品在市场上表现非常抢眼，这也说明东风小康的发展是良性而健康的，同时也给东风小康全价值链带来了很大的信心。
多重保障确保实现四季度目标
庞总介绍，从整个行业来看，传统微车销量在大幅下滑，这是意料之中的，对标品牌都纷纷使出了降价促销、特价风暴等策略来抢占年度最后一季度的市场份额。东风小康前三季度与去年同期销量虽然基本持平，但面对行业间的价格大战，第四季度市场竞争压力是非常大的。在这种情况下，东风小康及时召开了三季度营销工作会，会上为确保完成四季度任务特制定了总体思路——东风小康产品转型升级战略效果初步呈现，更坚定了我们的信念、增强了信心!我们将通过对微型车“质量再造、市场再战”，稳固行业前三地位;让风光车快速、精准进入紧凑型MPV市场，挑战前二地位;确保完成四季度任务，争取完成全年度任务;为明年发展打好基础，并指导计划明年的任务。
东风小康市场战略思路清晰、明确，而且公司根据总体思路迅速制定了具体的营销策略以确保四季度及全年目标的完成——将实施具有竞争力的产品组合，以满足不同用户需求;再加上强有力的产品推广活动，有针对性的区域攻坚方案、根据区域特性灵活调整产品结构、公司一定的政策激励、发挥网络资源优势等五大保障来提升东风小康第四季度的销量。充分利用行业前三的影响力，发挥产品、网略、客户资源优势，抓住四季度传统销售旺季的机会，完成既定目标。
通过会议的宣贯，对保障措施及会议精神的了解和学习，各经销商对完成第四季度目标也纷纷表现出了昂扬的斗志和极大的信心。
庞总最后说，预计明年传统微车市场销量仍然会持续下降，紧凑型MPV市场会进一步快速增长。东风小康面对明年的形势，无论传统微车销量怎么下降，东风小康微车都必须通过“质量再造、市场再战”策略来稳固行业前三地位，而随着紧凑型MPV市场的快速增长，东风小康有很大信心携风光挑战市场行业前二的地位。
