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淄博东联标致

东风标致2014迎战34.5万辆销售目标

淄博东联标致 2014-02-10 15:31:00 企业动态

2013年,东风标致以270006台的全年累计销量,同比增长27%,超过市场平均增长率,顺利完成“升蓝元年”的销量任务。根据这一品牌中期发展规划要求,东风标致要在2015年达成全年45万台销量翻番的成绩,以每年近30%同比增长幅度,2014年销量目标定格为34.5万辆。

  2014年承先启后,是东风标致加快“升蓝计划”实施的关键一年,随着用户体验的突破,冲击34.5万辆销售目标,将围绕产品、技术重点发力,加码营销下沉、持续营销创新。“升蓝突破年”,东风标致的脚步逐渐清晰。

  产品、技术——“升蓝突破年”的两板斧:品牌发展,销量提升,支撑“升蓝突破年”的更高目标,将由“产品”、“技术”开阶立极。

  第一式:新产品

  感性来看,产品是品牌形象的集中体现,是品牌形象的支撑。越是丰富的产品阵营,越能使品牌形象血肉丰满,性格鲜明。务实的说,产品则是销量的保障,不断推陈出新,对于刺激销量增长有着重要作用。

  与“升蓝元年”相同,2014年东风标致仍将以一款SUV 车型——2008,开启“升蓝计划”第二年。在整体SUV市场火热的背景下,小型SUV市场仍是一块净土,充满了机遇也远没有其它充分发展中的细分市场那般竞争激烈,让人相信2008的市场潜力大有可挖。据悉,这款更加小型时尚的都市SUV将于今年四月上市,也将为东风标致品牌注入一股新鲜血液。

  除此之外,以平均每年两款全新车型的投放速度,今年东风标致还将推出重量级新车,持续刷新产品矩阵,满足各细分市场的需求,为2015年实现“销量倍增”埋下伏笔。

  第二式:新技术

  中国汽车30年,汽车市场从卖家市场逐渐转变为以消费者为主导的买家市场。随着市场竞争的加剧,“用户需求”从来没有像今天这样受到各汽车品牌空前关注。用户需求造就了汽车技术的滚滚向前,之于销量的作用水涨船高。

  2014年,东风标致在动力总成、安全配置、智能科技等方面都将有所动作。包括推出1.8THP涡轮增压直喷发动机、全景天窗、车载互联系统等总计超过十种前沿技术。大量新动力、高安全、强科技的技术搭载,也将全面促进东风标致全系车型的销售表现。

  从品牌战略看东风标致2014营销之变:随着丰富的车型进入各细分领域,品牌的营销策略应满足消费者差异化的情感诉求。同时紧随汽车营销趋势,求新、求变。

  关键词1:下沉

  如果品牌形象是美誉度,销量则是影响着品牌知名度。对于以往的东风标致来说,美誉度与知名度中间有个差值,即美誉度高于知名度。未来,通过营销下沉、产品下沉、渠道下沉三个方面,东风标致也将最大限度平衡品牌形象与知名度的关系。

  2014年,4S网点总数将扩充至480家,网络覆盖率将达到83%,二级网点将达到800家。同时,渠道下沉作为网点扩充的重点,进一步加强三线及以下城市的覆盖力度。同时301则承载着产品向二三线城市,甚至四五线城市下沉的战略使命,有望借助渠道下沉的时机形成合力,双双取得突破。

  关键词2:创新

  市场营销的延续性可能会比盲目追求独特的营销模式更为可靠。升蓝元年,东风标致加大营销力度并积极创新营销模式。特别是在音乐营销与体育营销方面,东风标致利用国际性赛事(法国网球公开赛)、公众人物(陈坤)产生联想,传播品牌形象,积累了丰富的经验。2014年,这样营销模式值得延续。

  2014年1月9日,网球巨星德约科维奇出任标致全球品牌大使,借助其在国内与日骤增的火爆人气,东风标致在满足消费者情感诉求、丰富品牌魅力,增添新的动力。另一方面,2014年308仍将延续一贯以来的音乐营销,相信通过陈坤微电影的成功营销在今年也将带来惊喜。

  结语:作为产品之外,品牌与用户沟通的另一个关键载体,东风标致的用户体验也将在2014年迈上一个新的台阶。“蓝盒子”网点改造将全部完成,完善东风标致的售后服务体系。

  “升蓝突破年”,东风标致面对更高销售目标,以产品技术为核心,用户体验、营销下沉与创新为辅助的战略计划,为2014年的东风标致打好了草稿,如何为这幅画上色,令人期待。

 

 
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