在还未上市之前,东风日产副总经理任勇就曾豪言新奇骏“过万很平常,前三才及格”。而实际销量比想象中来的更加凶猛。自今年3月26日上市以来,新奇骏在销量上势如破竹。急速上扬的销量曲线,让这匹黑马迅速成为了合资SUV市场中最大的威胁。
新奇骏的迅速蹿红,实在无法不吸引众多车企和媒体们的目光。它的成长虽然只用了短短4个月,但已经成为了值得汽车行业分析的经典案例。究竟是何种原因让新奇骏进入市场如有神助?相信了解购车者的看法,是能开启新奇军热销原因的钥匙。
周末,笔者走入北京的几家东风日产4S店去了解新奇骏的购买情况。发现展厅里围在新奇骏车型的客户是最多的,即便是来购买小型车的客户,也都会顺带了解一下新奇骏这款车。现场甚至不少销售顾问一个人要解答2-3个顾客的问题,这款车的火爆程度可见一斑。
在跟购车者沟通之后发现,很多人看好这款车是因为首先它比老款更便宜了,足足降低了2.6万元,而且它在外观内饰、配置动力都进行了脱胎换骨式的优化升级,综合实力非常强。
这脱胎换骨的第一步,就体现在外观上。以前的奇骏性能上其实已经得到市场的认可,就是这“硬派越野”的形象不太符合人们审美。而新奇骏更多的圆润柔和的线条,更加“城市”化,硕大的U型镀铬栏配合犀利的前大灯,也让新奇骏看上去更富冲击力。进店看车的客户都对这张“改款脸”称赞有加。
内饰上采用可“上深下浅”的居家风格,焕然一新的中控台比老款更显年轻。新款的方向盘样式跟新天籁保持一致,集成了行车电脑信息控制、音响控制、蓝牙电话以及定速巡航等多功能键,搭配拨杆使用,方便简单。
新奇骏还打造了更加宽敞舒适的驾乘空间。同级首创影院式座椅设计,让后排乘客同样享受优良视野。超大型全景天窗电动一键开闭,让前后排乘客同样获得开阔视野。而4643mm×1820mm×1725mm车身尺寸、2706mm同级最大轴距、660mm超大腿部空间,乘坐舒适度大幅提升。
与外观同步,动力上也努力在向“城市”SUV靠拢。在新奇骏的产品结构中,发布的9款车型中2.0L就占到了5款,其中更有4款是两驱版。这种调整一方面带来了7.1L更低的油耗,也让奇骏的主流价格下探至20万元以下区间,无形中大大增强了市场竞争力。
以前没有把老奇骏放在眼里的竞争对手,现在真的需要着急了。据了解,新势代奇骏目前在华盛昌店的销量为每月70辆左右,几乎全系都处于供不应求的状态,现在购车都是两个月起订。销售人员表示:“没办法,车源太紧张,现在我们店还有近百个订单没消化。如果能让我们撒开了卖,每月卖90辆甚至百辆都不成问题。”
而其他4S店也同样如此,近几个月内客户近店量和成交量提升非常明显,新奇骏几近脱销。另一家4S店的销售经理表示:“这款新奇骏彻底扭转了客户们对老奇骏的印象。企业这次对奇骏的定位是非常正确的。在新奇骏的压力下,竞品车型都开始推出不同程度的优惠。按照现在的销量情况,我们乐观预计,未来下半年销量还会创造更大奇迹。”
东风日产好,关键是发动机好。
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