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需求决定趋势，“轩逸模式”引领中级车市潮流

随着中国经济的发展，中产阶级已成为社会的主导力量和消费的主力。受中产阶级多元化的需求影响，消费者在购车时不仅强调自己的驾乘感受，更注重家人的用车需求，以家用为原点的消费需求正成为消费者购车的决定因素。需求决定趋势，新轩逸凭借更加全面、均衡的产品力和走心的情感诉求，全面满足消费者的用车需求，开创了中级车市的“轩逸模式”，强势引领车市潮流。

中产阶级驱动，家用化成为汽车消费主流

麦肯锡一项研究指出，目前是中国中等收入群体快速兴起的时期，他们将成为中国最具消费能力的阶层。而在年龄结构上，预计中国总消费额的35%将来自“80后”新一代中产阶级。他们将成为购买休闲、汽车、旅游和酒店服务的主力军。

随着以80后为代表的中产阶级的崛起，未来几年，中国将增加340万辆乘用车需求，相当于美国年登记新车总量的一半。有17%的中产家庭计划在近期购买汽车，而且多数家庭都选择15万元以下的汽车。

可以肯定的是，未来几年内，中国车市依然会保持较快增长，15万元区间的中级车依然是消费者重点选取的细分市场。

麦肯锡调查显示，不同于他们的上辈父母，以80后为代表的中产阶级需求日益多元化，更注重享受和生活品位，花在休闲活动和旅游上的时间明显更多。对他们而言，产品在情感和社交方面的卖点正日趋重要。

此外，在家庭结构模式上，中国普遍存在着“2+2+3”的家庭结构模式：“双方父母外加三口之家”的家庭组成。中产夫妇的年龄在25-45岁之间，一般有一个平均年龄为7岁的孩子，其中40%的家庭与老人一起生活。此外，女性对车的需求也在快速增长，正成长为新型主力购车人群。而随着“单独二胎”的生育政策的实行，也对汽车消费产生了极大的影响。

政策、消费群体、家庭结构的变化导致用车需求发生变化。来自法国益普索(Ipsos)公司调查显示，家庭、自驾与代步是消费者最主要的汽车消费用途；同时，已有相当多的消费者开始关注汽车的驾驶乐趣以及社会化价值。

作为有孩一族的王先生表示：“家庭是我目前生活的核心，所以我在选车时十分看重车的安全性、空间和乘坐感受。除此之外，作为驾驶者，我当然也想要一个不错的动力表现和操控乐趣。最后综合家人和自己的各项要求，我选了新轩逸。而新轩逸的实际驾乘表现，也让我和我的家人很满意。” 

行业专家指出：中产阶级的崛起推动了消费结构的多元化，单一性能的轿车已很难满足多样化的需求，越来越多的消费者将满足家用作为家庭购车的首要选择。

全面均衡制胜，“轩逸模式”引领中级车市发展

回顾家庭轿车的发展，可谓从无到有，从最初的“以大为美”看外形，到关注性能重操控，再到近年来的舒适风潮，中国家轿市场历经三十年的发展历程，消费者变得日益理性，诉求也愈加严苛，单一的产品优势已经难以打动他们。随着家用化需求成为消费者选车的重要标准，以新轩逸为代表的车型，凭借全面均衡的产品力以及“越级款待”的情感诉求，开创了中级车市场的“轩逸模式”，成为业界学习的榜样。

受新轩逸的影响，新明锐、新卡罗拉等中级车型通过加宽、拉伸轴距、增加舒适性配置等一系列的变化来取悦消费者。即使是一贯崇尚操控的大众中级车系，如宝来、速腾等技术流派代表，近年来也受到“轩逸模式”的影响，通过悬挂软调教、拉伸轴距来补足舒适性、空间上的短板来赢得更多的市场份额。

从众多中级车产品变化上不难看出，新明锐和新卡罗拉等产品都试图以家用为原点，力图通过更加均衡的产品力来取悦消费者，而这正是轩逸多年的成功之道。作为一款真正为家庭消费者用车需求打造的旗舰家轿。轩逸从开发理念、产品设计到每个零部件，都充分满足了家庭用户对高品质汽车生活的全方位需求，成为中级车市学习的榜样。

外观方面，新轩逸前后豪华晶钻LED灯的运用堪称奢侈，“越级力量”（Upward Force）引领全新一代中级三厢车外观造型的风尚潮流。动力方面，新轩逸全新一代发动机和全新智能XTRONIC CVT无级变速器，带来6.2L/百公里的超低油耗。

空间上，新轩逸领先的680mm行政级后排膝部空间、1760mm的超宽车身宽度和2700mm的超长轴距，为乘驾者带来近乎奢华的乘坐享受。安全方面，新轩逸980Mpa核潜艇级超强钢车身结构、 ABS+EBD+BA等多项安全配置的采用，可谓做到了最为细致周密的全方位考虑。

产品上的极致追求是为了更好的消费者体验，新轩逸“越级款待”的理念充分考虑到消费者的情感诉求。无论是Multi-Layer仿生学座椅、双区独立控制自动空调等丰富配置，还是三维超静音工程技术的应用，都确保了新轩逸对车内乘客的极致款待。而高稳定悬挂、CVT无级变速器等则保障了车辆行进中的动态舒适……新轩逸在空间、配置和乘驾感受等各方面无微不至，让其在消费者心中树立了“款待座驾”形象。

值得一提的是，新轩逸尊享版的推出又将这种全面价值享受臻于极境。尊享版搭载了1.6L黄金排量发动机，凭借超越同级的豪华晶钻LED灯、双区独立控制自动空调、一键启动/智能钥匙、后排空调出风口四大同级独享的越级配置，充分满足消费者的多元化需求。

产品上以及情感价值上的引领，造就了轩逸在中级车乃至车市的主导地位。从上市即热销，销量破50万，到月销过3万，跻身车市TOP3行列，再到即将迎来百万辆的历史时刻，轩逸用无可争议的事实证明了“轩逸模式”的引领作用。

业内人士认为，随着中产阶级的崛起以及消费者的日益成熟，要想跑赢市场，准确的需求把握及合理的产品推出，对车企而言显得愈发重要。可以肯定的是，随着消费者对家用化需求的不断深入理解，未来，“轩逸模式“将进一步引领中级车市发展。

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