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兰州鑫通汽车

技术之上,营销制胜

兰州鑫通汽车 2013-05-26 09:33:00 企业动态

日前,备受瞩目的新世代天籁交出了一份令人满意的成绩单——上市仅40天,销量直逼1.8万辆。

东风日产市场部负责人称:“新世代天籁的实力强劲,而且价格和服务也十分给力。要赢得消费者的认可,我们并不担心。但如何能够更加快速、更加精准地将新世代天籁的产品优势传达给消费者,却是我们一直重点考虑的课题,这也促使我们做出了一系列大胆的尝试和创新。”

据了解,为了让消费者可以更加直观、深入地了解新世代天籁的产品力,东风日产通过在全国各大专营店设立“天籁体验馆”、开展“三冠王”挑战赛、采用软件“天籁销售宝”等创新举措,全力支持终端销售,对于推动销量具有十分积极的作用。

对此,东风日产市场销售总部副总部长杨嵩表示:“新世代天籁能取得喜人的销量,不仅代表其具备了力压群雄的超强实力,同时也说明东风日产通过创新的营销手法打了一场漂亮的胜仗。”

 

眼看手亦动体验式营销效果显著

近两个月以来,通过亮相、上市和试驾等盛大的官方活动,新世代天籁的曝光率迅速攀升,其领先的产品技术,及整体优势都成为中高级车市场上的热点话题。

同时,东风日产并没有因为新世代天籁产品竞争力强,而忽略终端销售的重要性。相反,早在新世代天籁亮相之初,东风日产便在全国范围内开展了一系列“体验式营销”,希望借此加速提升新世代天籁的人气和认知度。

据记者走访所得,在亮相会结束之后,全国600多家东风日产4S专营店已陆续搭建了“天籁体验馆”,所有费用由总部承担。馆内设有多项先进的体验设备,视频播放以及图文介绍,到店的顾客不仅能够“眼看”,还能亲自“动手”,在“身体力行”的过程中亲身感受新天籁的产品优势。

“例如眼前这个‘天籁静音盒’,由顾客亲自操作和感受新天籁的静音性,比销售人员作枯燥的技术讲解要有效得多。而且,部分客人在试过之后,很热情地表示要跟我们进一步商谈订车等事宜,所以我们都很支持总部的安排。”东风日产佛山利泰专营店王经理向记者介绍。

除此之外,东风日产还针对新世代天籁采用了同级车中独有的“天籁销售宝”软件,以数字化的产品介绍代替了传统的产品手册——内容更加丰富,而且查阅方式简易便捷——不仅方便销售人员传递产品信息,还让消费者更加深入感受其优势所在。

 “从目前的情况来看,数字化的介绍模式比普通的手册更加有吸引力,消费者对这种新颖直观的介绍方式还是很欢迎的。”王经理继续说明。

除了上述的静态体验之外,从4月份开始,东风日产还在全国范围内大力开展“三冠王”挑战赛及试驾活动:不仅邀请专业的赛车手展现极限环境下,新世代天籁的操控性能;也广邀消费者参与其中,让消费者拥有更多深入了解产品性能的机会。

4月13日,重庆江北君豪广场的“三冠王”挑战赛刚刚落下帷幕。回忆起这次活动,东风日产东风南方渝兴专营店的销售人员小陈告诉记者,当时,挑战赛得到很多消费者的支持,报名参加的情况十分火爆。而且,从消费者的反馈来看,这种试驾活动对传播新世代天籁的产品优势非常有效。

 

创新不止武装最后一公里

通过搭建体验馆、针对新车采用独有的销售软件、在全国范围内开办大型试驾活动等系列举措,东风日产不仅为新世代天籁聚集高人气、迅速赢取消费者的认同感,同时也再次展现出其创新不止的精神,以及提升终端营销、深挖“最后一公里”潜力的追求。

事实上,随着一、二线市场需求日趋饱和,抢占三、四、五线城市,提升区域的营销能力已成为各大车企的共识。在此背景下,2012年,东风日产秉承“领先半步”的宗旨,进行了一系列“深耕地区”的创新举措,包括改“大区制”为“地区营销部制”,将权力下沉,提升地区对市场的应对速度;同时投入巨大的资源,在全国范围内开展“百城翻番”战略,提升地区实力。

对东风日产而言,这就是对“最后一公里”概念的最佳诠释,即强调以创新的管理和营销模式,加强与经销商的沟通,进一步贴近终端、满足消费者的真实需求。

而本次针对新世代天籁所开展的这些“体验式营销”,也代表了东风日产正在逐渐加大对终端销售的支持力度,以及紧贴消费习惯而作出的调整和改变。

“新世代天籁的产品力十分强劲,因此也给了我们足够的底气去尝试新的营销模式。新世代天籁上市仅40天销量就直逼1.8万辆的表现正充分说明,这是一次十分成功的实践——我们坚持‘武装’到‘最后一公里’的工作理念和实际行动已经取得了显著成效。我有信心,随着越来越多人了解新世代天籁,重夺区隔冠军的目标指日可待。”东风日产市场销售总部副总部长杨嵩表示。

 

 

东风日产兰州鑫通专营店

销售热线:0931-2331999,  0931-2124188

店面地址:兰州市七里河区滨河中路293号(陆军总院向西2公里)

东风日产兰州良志专营店

销售热线:0931-8507611

店面地址:兰州市城关区天水北路828号良志汽车展厅

 

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