海南九兴汽车贸易有限公司

　　上市一年，哈弗H2累计销量达13.65万辆，月均销售1.14万辆，迅速成为SUV销量排行榜上的明星车型。在SUV市场渐成“红海”的格局下，车企、经销商等业内关注者都在研究：这一现象到底反映了消费趋势的哪些变化？作为生产者和销售者，又该如何去满足消费者的新需求呢？
　　哈弗H2走俏的“色彩说”
　　“用一句时髦话说，客户买车越来越‘看脸’。”一位山东临沂哈弗4S店的销售经理感慨说，“尤其是年轻客户，清楚自己想要什么、不想要什么，除了功能性的配置，他们对造型设计、色彩搭配更加挑剔——哈弗H2好卖也沾了‘颜值’的光。”

　　的确，如今的汽车市场，个性和时髦越来越成为主旋律，外观与颜色是最直接的载体。国际流行色协会调查数据显示：在成本不变的情况下，合适的、受欢迎的色彩设计，可给产品带来10%-25%的附加值。也有调查显示，消费者在选择商品的时间存在一个“七秒定律”，也就是说面对众多的选择，消费者往往能在七秒的时间内确定对一个商品的喜恶。而在各种感观影响因素中，色彩的影响比例占到65%，可见色彩几乎可以左右消费者的购买选择。

　　哈弗H2的车身颜色得到了消费者的一致称赞。这款主打“时尚百搭”的SUV不仅把8种单色车身处理得细腻、精致且富有时尚感，5种套色车身更把“百搭”的风格演绎得淋漓尽致，而8种内饰颜色，则为个性需求提供了极大的选择空间。业内专家评价说：哈弗H2的车身外观和颜色处理准确地传递了车型定位，“时尚”的感觉在视觉上非常突出；双色版车身不光诠释了“百搭”的风格，更重要的是，这种处理方式给哈弗H2全系车型赋予了一种特别的个性和品位，迎合了汽车消费的趋势和潮流。
　　色彩背后的时尚新哲学
　　近10年的观察表明，以往黑色、白色、银色统治车市的格局正在被新的消费观念打破，五彩缤纷的颜色越来越多地应用到各种车型上。这种现象的背后，是消费新观念的崛起和自我价值主张的觉醒，代表了个性化消费时代的来临，中国汽车市场的发展也在遵循这样的规律。

　　正如从事营销工作的石家庄车主雷先生所说：“汽车的外观、颜色在一定程度上代表了车主的性格和品位。我理解的时尚，不是特立独行，但必须要有自己的个性，还要有活力、够运动，很多车直接从外观上就被pass掉了，所以选车花了很长时间。直到哈弗H2上市，看见红黑套色版的车型，我知道，就是它了！”
　　多位营销专家也曾指出，色彩与消费者的个体性、情感性、感觉个性等精神内涵相契合，汽车企业必须凭借敏锐的市场嗅觉和对消费者需求的深入洞察，把握并引导色彩趋势，给产品增加新的卖点，从而引领汽车消费时尚。

　　哈弗H2凭借时尚百搭、精致细腻、性价比高的优势，上市仅一年就迅速成为SUV销量排行榜上的一匹黑马，受到消费者青睐。基于哈弗SUV的敏锐洞察力和在色彩开发、应用领域的优质资源，业内专家、专业媒体建议，哈弗品牌应在主打时尚和激情的SUV产品上百尺竿头、更进一步，利用色彩为用户创造更多惊喜，重新建立消费者对自主品牌SUV的认知，顺应并推动新一轮SUV消费观念的变革。