聊城广华汽车销售服务有限公司

促销日期: Wed Nov 19 00:00:00 CST 2014 至 Thu Nov 27 00:00:00 CST 2014

在市场自然高增长的背景下，实力资本和经营团队的强势进入，必将进一步催生着行业竞争的日趋激烈，除了车源、市场推广、品牌传播等战术层面的角力，商业模式的探索和尝试更具有企业战略层面的决定意义。笔者对未来10年的行业竞争格局演变做如下研判：

 

1)5年内，市场将以大经纪商户野蛮增长为特点。

在资本的助推下，更为优秀的经营团队的进入，形成大经纪商户的高速成长。以上海为例，车王、安美途、开新、谷卡、卡耐驰以及深圳大举舶来的澳康达等二手车公司，将从现在的市场占有率10%迅速提升至超过30%，领头企业的年交易量将突破3万辆。

与此相应，小商户将遭到残酷绞杀，市场占有率将跌落至40%以下，但鉴于国内市场脱不开关系型社会的大背景，小商户的生存能力依然顽强。中型商户将形成二级分化，或因资本+经营管理的提升向好，或因此而被兼并甚至淘汰，中型商户市场占有率将下降到20%以下。  

2)5年后，大经纪人进一步壮大，彼此之间将从围剿小经纪人转向直接竞争。

大经纪人整体市场占有率超过30%之后，彼此之间的直面竞争不可避免，围绕品质、售后、价格和品牌的战役将日益激烈。

3)过程中市场将诞生新的参与者——平台。

目前市场流通份额中的竞食者仅以实力划分的三类参与者，即大、中、小的经纪人，随着大经纪人的野蛮成长，中、小经纪人的压迫感会越来越明显，市场将出现经营联合体——平台，平台搭建者与入驻商户以长板整合的形式共同组建成新型经济体，形成足够与单个大经纪人竞争的体量。

平台搭建者可能来自于二手车寄售类企业(例如北京卓杰行、浙江百优卡、强势崭露头角的大搜车等)、大体量实体物业、交易市场资源整合等，或者这些企业和资源的交织。

4)大、中经纪人和平台的差异化将越发明显。

在品质、质保延保、售后、品牌等基础性竞争元素之外，商业模式或产品定位的差异化格局将非常清晰，现在已可见端倪。例如，澳康达主做残值50万以上的豪车，车王主要定位于10-30万的中档车，开新主要做C2B竞卖。

5)产业区域划分逐步形成。

根据交易市场、商圈天然演变、实力资本的强势介入和政府引导等因素综合作用，将逐步形成明显的产业区域聚集特点。交易市场逐渐成为低端(10万以下)二手车的天堂，中档以上车辆将以大体量展厅或平台(大卖场)形式为主，跑车、轿跑仍以俱乐部的形式延展其业务，但与大体量展厅或平台大卖场产生聚拢的可能性也存在。

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聊城首家奥迪4S店广华奥迪，坐落于美丽的江北水城经济开发区，占地8152平方米，总投资近亿元，广华奥迪城市展厅，按照全球最新统一标准建设，成为集品牌体验，车型展示，新车销售，售后服务和奥迪AAA二手车置换于一体的奥迪4S店，广华奥迪，躬临品鉴。

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奥迪品牌由奥古斯特•霍希（AugustHorch）于1909年7月16日创立，拥有超过百年的传奇历史。秉承“突破科技启迪未来”的品牌理念和“进取、尊贵、动感”的品牌价值，奥迪不断挑战现状，引领技术和设计创新。2012年，奥迪品牌全球销量达到突破纪录的145万辆。自1988年奥迪品牌进入中国以来，经过20余年植根中国市场的精耕细作，一汽-大众奥迪凭借在品牌、产品、服务等领域的综合竞争优势始终领跑国内高档汽车市场。2012年奥迪品牌在中国销量达到402,888辆（不包括香港），同比增长30%。目前奥迪品牌在中国产品线涵盖A、Q、R三大系列，包括A系列轿车车型A1、A3、A4L、A4allroadquattro、A5/S5/RS5、A6L/S6、A7/S7、A8L/S8；Q系列SUV车型Q3、Q5、Q5hybridquattro、Q7；R系列跑车车型TT/TTS、R8/R8Spyder。一汽-大众奥迪拥有国内最成熟的销售服务网络，300家授权经销商覆盖了全国139个城市，其尊贵、完善的服务共11次摘得J.D.Power公布的“中国汽车用户服务满意度”冠军和“中国汽车销售满意度”冠军。

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