永康市宝驿汽车销售服务有限公司

黄秋红，永康宝驿宝马4S店的一名销售顾问，连续4个月的销售冠军，超额完成“订十交十”的月任务，在车展期间，更是一人独揽9辆车！

短发，精致干净的五官，整洁的工作衬衫，黄秋红给人的第一印象就是干练。在接下来的一个多小时的交谈中，她的直爽和阳光般的亲和力彻底打消了我对这位帅气的销售顾问的生疏感。

编辑：你在这边工作多久了？

黄：我算算……我是2010年9月16号进来的，已经四年多了，真是不容易，我可是这边的“元老级”人物哦~

从VIP接待到前台，再做销售助理，最后成为销售顾问，黄用了不到一年的时间，这简直就是飞一般的速度！她说，自己就好像天生就是做销售的料，上手快，再加上很用心的去学去做，所以能这么快成为一名合格的销售顾问。黄将过程说的很轻松，但其中的冷暖，只有自知。她也坦言，当时想成为一名销售顾问，目的很简单，就是为了多赚钱。但，收入与能力是成正比的。相比男销售顾问，女孩往往对汽车的认识感性多于理性，在描述车辆外观、内饰以及驾驶乘坐感受时都能绘声绘色引人入胜。但是在介绍车辆尺寸、发动机马力、变速箱类型等专业性较强的信息时，刚入行的黄秋红吃了不少亏。好在她不服输的性格催促她深入地学习了宝马的历史文化、车型特点、车辆配置以及发动机、变速箱、悬挂、车身结构等等专业知识。现在，一般人想问倒她可真不容易。

说到“元老”，黄在永康宝驿成立的第二年就来了，同宝驿风风雨雨四载有余，她对于自家品牌车的感情显然超过了其他的销售顾问。低调而不失个性，宝马用独一无二的动力系统，诠释着“驾驶的乐趣” 。在黄看来，对于更加注重追求舒适度的现代人，宝马是“最有未来”的品牌。

编辑：你有自己喜欢的车吗？

黄： BMW428i 敞篷，必须是这辆！

一讲到车，黄立马滔滔不绝起来。她说，宝马的车型她都喜欢（这也是她选择来宝驿工作的重要原因之一），宝马以发动机著称，强劲的动力，优秀的操控性，在带来劲爽的驾驶乐趣的同时，随之也提高了主动安全性。而428i 敞篷动力足，更兼外观时尚个性，对哪个女生都是致命的诱惑。这里我突然想到她自信、充满激情的作风，瞬间便和这车完美的契合了。对于黄来说，能每天包围在自己的爱车里努力工作是一种享受。

编辑：你的销售业绩一直很好，你有自己的独特的秘诀吗？

黄：只要心在工作上，没有办不到的事，只有不想去做事的人！想不想成功，完全取决于个人。

态度决定一切！对于能取得优异的业绩，黄毫不掩饰的说，在一个工作岗位，你首先要摆正自己的位置，培养对它的兴趣，只有你喜欢它，才能更有激情更用心的去做好它！她很喜欢宝马，也很爱销售顾问的工作。工作时若是被任务所拖累，只能是越来越没有动力。“‘这几天我才卖出一辆车，要完不成任务了’和‘这几天我又卖出一辆车，离成功更近了’，同样的一件事，只要变换下思路，就能让自己轻松起来。”

“如果我是客户，我满意了吗？”。对待客户，要将心比心，站在客户的角度做好服务。黄说，刚开始自己就想着把车推销出去，想当然的认为只要价格合适了，客户肯定就会买，至于客户需要什么车型、适合什么车型，都不去考虑，结果往往引起客户的反感，流单很正常。黄说：“那时候我经过自我反思，便慢慢开始学习谈话的技巧，还有察言观色的能力。针对不同的客户，耐心为他们推荐最合适的车型。”如今，多年培养的观察力，加上丰富的经验，让黄在接待客户时，通过几句话，便基本能猜到客户需要什么车型，然后再慢慢引导客户。“其实，我觉得，客户当时买不买无所谓，能为他们找到满意的答案就行，就当交朋友嘛。”

编辑：销售顾问一般工作比较忙，压力也很大，你是如何对自己进行减压的？

黄：自己心情烦躁时，我会开车去泡脚，自己一个人静静躺着，享受身心双重的放松。

每个人的减压方式都不一样，但我觉得这是我们必不可少的技能。工作生活中，难免遇到这样或那样的压力。打打球、泡泡脚、喝喝茶……释放自己的心情，瞬间海阔天空。

编辑：对于自己的公司，你怎么看？

黄：我很庆幸成为永康宝驿的一员，这里给我提供了更大的舞台。因为这里尊重人才！

良好的工作环境是成就事业的基础。黄说：“我很开心在这边工作，这里的领导和同事都对我很好。”和谐的氛围，更能让员工凝聚在一起，团队的力量是无穷的。黄说，这里是她追随梦想的地方，自己付出的努力，都能被公司看到。“决不让雷锋同志吃亏”，你奉献了多少，你也能得到多少。“记得有一次，我和一家车行主售宝马车系的朋友出去玩，在一群陌生的朋友面前，我们做自我介绍。同样是卖宝马的，别人听到‘永康宝驿’时的那种羡慕的眼神，至今难忘。”黄自豪的说。永康宝驿，只用了几年的时间，便迅速打入永康地区豪车市场，并成为行业内的领头羊，黄对自己的公司充满信心。黄当然要继续与同事们并肩作战，共同努力提高宝马的销量，提高永康宝驿的知名度，为越来越多的客户提供优质的服务。

干净的笑容，满满的自信，这位帅气的美女销售顾问，还在踏实的继续着自己的梦想。最后就以她的座右铭结束吧：你为梦想努力多少，你也将主导越大的舞台，坚持与梦想者同行。

公司座位于永康市东城街道花园大道1011号，车管所旁，紧邻330国道，交通极为便利；占地面积为12000平方米，整体建筑及内部装饰均采用德国宝马的设计风格，建筑恢宏大气。公司是目前设施最为完善、服务最好的宝马BMW品牌汽车经销店之一。内设舒适惬意的客户休息区，互联网、咖啡、茶点、影视、桌球等众多休闲场所一应俱全。为所有BMW车主提供尊贵、温馨、舒适的服务和氛围。永康宝驿以客为尊，追求的为客户带来无微不至的关怀和乐趣。

永康宝驿邮箱：ykbaoyi@baoyiauto.com

微信账号：YKbaoyi4S

销售热线：0579-81709888        

服务热线：0579-81709666