鸡西环宇汽车销售服务有限公司（北汽威望）

促销日期: Fri Oct 31 00:00:00 CST 2014 至 Wed Dec 31 00:00:00 CST 2014

10月初，来自甘肃兰州的朱先生通过北汽威旺天猫旗舰店，足不出户订购了一辆北汽威旺306超值升级版车型。“整个过程很简单，没想到，动动手指，就完成了一次微车的网购”，王先生如是说。

入驻淘宝天猫  开拓网络销售新渠道

今年9月19日，北汽威旺品牌天猫旗舰店正式开业，成为微车行业第二家入驻淘宝天猫的品牌企业。天猫旗舰店作为北汽威旺第三方电商平台，一经推出就取得良好效果，截止10月8日，已经销售汽车126辆，平均4小时即销售一辆汽车，火爆的现象反映出消费者对线上购车这一模式的初步认可。

用户只需轻点鼠标，就可以很方便地浏览北汽威旺的众多车型。同时，北汽威旺天猫旗舰店推出“余额宝金融购车”方案，将汽车订购与互联网理财结合在一起，为消费者提供更便利且新潮的增值购车体验。例如，10月15日—11月11日期间，用户将订金1万元存入余额宝，核销前享受余额宝4.2%年化收益的同时，还享受厂家贴息，贴息部分同时抵扣车价，并根据等待时长领取优惠大礼包。

消费者对服务的需求也建立在对产品认可的基础上，为迎天猫“双十一”，在北汽威旺天猫旗舰店预订北汽威旺306超值升级版即可享受“余额宝金融购车”方案。北汽威旺306超值升级版是北汽威旺根据用户升级需求即将推出的细分车型，原有北汽威旺306超值版的基础上进行了外观、内饰、安全三大方面的升级。外观上，北汽威旺306超值升级版全系车型增加B/C柱黑膜，车身颜色变更为北汽E系列的格陵兰白、玛瑙红、闪电蓝更显时尚；内饰上，增加半包硬顶顶棚、座椅面料等重新设计升级驾驶舒适性；安全上，全系车型增加双雾双倒后组合灯升级安全。北汽威旺306超值升级版预计在11月正式上市。

探索O2O电商营销模式 提升用户体验价值

为实现线上与线下的融合，北汽威旺除了积极开辟第三方电商平台的销售渠道外，在垂直网站、门户网站等营销阵地也积极探索O2O电商营销模式。“从去年北汽威旺M20上市时与汽车之家、腾讯等网站合作推出的‘秒杀’活动开始，我们就一直在借助电商手段做营销和推广，并且获得了良好的效果。”张朝翔介绍道。

随着北汽威旺在O2O电商营销模式的逐渐完善，金九银十期间北汽威旺再度与易车网合作推出“威旺“惠”金秋 亿元幸福Go”线上团购活动，截止10月10日，线上注册团购累计销售线索5128条，线下提车成交量1936台。该活动消费者除了充分享受网购的便捷外，每周还有参与抽奖的机会，再优惠购车的同时还有可能意外活动千元家电。

如今，微车行业客户进行网购逐渐将成为一种时尚消费。“互联网思维就是用户思维”，进入微车行业较晚的北汽威旺，却深谙此道，秉承“以用户为中心”的理念，顺应用户需求的变化，在网络营销思维方面，走在了行业前列。无论是启动天猫旗舰店，还是O2O电商营销模式的探索，北汽威旺坚持为用户提供更具价值的服务体验，真正践行了微车行业的“互联网思维”，同时也获得了市场和消费者的回报。