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娄底乐购汽车

乐购易车易购 你买车会找“砍价师”吗

娄底乐购汽车 2015-07-19 13:32:00 企业动态

信息时报讯(记者梁斯君) 近日,郑州一名在校大学生因兼职当“汽车砍价师”而走红网络,他“经手”购买了两百余辆豪车,3年来赚得上百万元佣金。这让不少消费者诧异:花点钱请个“砍价师”,买车价格竟然可以更低。不知广州有没有这样的“汽车砍价师”?记者近日采访车市相关人士发现,知道“汽车砍价师”的人并不多,广州消费者买车时更喜欢“货比三家”后亲自砍价,或者托在银行工作的熟人找商家拿优惠价。

“汽车砍价师”在哪儿?

1.商家消费者表示没接触过

记者日前来到一家主营30万元以下合资车型的4S店,随机问了几名正在洽谈的消费者,他们均表示没有听说过“汽车砍价师”,更不知道原来还可以找别人代砍价。

位于广物汽贸的某家德系品牌汽车销售经理表示,现在中低档车型在车行的利润相当低,特别是20万元以下的车。有些车甚至是亏本在卖,消费者自己上门谈都能拿到车行的底价,不需要专门找砍价师。他们也没有接触过“汽车砍价师”。

曾在宝马、奔驰等品牌4S店当销售、现在广州保时捷中心做销售顾问的阿陈(化名)告诉记者:“多年前,买豪车的富人也有请人来砍价的,最后拿着自称是朋友谈好的底价直接来提车,久而久之我才意识到有专门的砍价师。而现在来买车的年轻新富群体,基本都是自己来谈价。我觉得现在砍价师没什么生存空间。”

2.网店提供购车砍价服务

记者在一家大型购物网站输入“汽车砍价”,发现这类店铺约有100家。随机进入一家店铺发现,卖家对不同级别车型收取不同砍价费,如国产合资车费用99元,进口车则是139~199元。记者对比发现,这类网络砍价师能砍到的价格不一定就是最低的,只是低于顾客自己谈到的价格。

对于网店提供的这类服务,律师王亚琼认为,消费者与网络砍价师之间属于一种居间服务合同关系。根据《合同法》,居间人应当就有关订立合同的事项向委托人如实报告,如果消费者能够证明网络砍价师在提供议价服务时故意选择质量不过关的商品促成交易,那么消费者可以拒付服务费,已经支付费用的也可以要求退还。

广州消费者如何砍价购车?

1.货比三家,商家或拼销量给底价

市民刘先生相中一款指导价为23万元的三厢轿车,第二次到店后谈好价格,他可得到2.1万元现金优惠。记者了解到,对这款车型,4S店的利润底价是2.3万元,即4S店只赚了2000元。也就是说,刘先生还有2000元的砍价空间。不过销售人员表示,顾客很难拿到这个“终极优惠”,除非找老总签批。

记者昨日走访车市发现,大部分合资国产品牌经销商都认为中低档车的砍价空间很低。一位资深销售顾问表示,现在的消费者都很精明,“他们会货比三家,拿谈到的最低价格来和你磨”,为了增加销量有时就按底价出售了。广州一名年轻的豪车车主小松称:“自己多跑几家车行对比价格,自己就可以摸出底价了。”

业内人士表示,售前不赚钱是汽车行业共识,许多4S店都是以售后的高利润养店,卖车只能薄利多销才能换来年底厂家的返点,价格越低的车利润越低,砍价的空间也越小。

2.托银行业“熟人”拿优惠价

在网上走红的郑州“汽车砍价师”主要是“经手”购买豪车,记者调查发现,广州豪车车主则主要是靠“熟人”搭线买车。豪车车主赵先生告诉记者,他的一辆越野车在当时市场上还得加价排队等车,而他通过一名在银行工作的朋友的关系,不需加价马上提车,另外一辆轿车则拿到了比市场价优惠5万元的让利。赵先生透露,车行长期需要向银行贷款,所以车商比较重视银行方面介绍来的关系客户,会提供更多的优惠。赵先生表示,自己并没有给朋友佣金,不清楚朋友有没有收取回佣,不过其朋友也并非介绍买车的唯一“中间人”。

记者采访发现,很多车行的老总都会“卖个面子”给银行业、机关单位与企事业单位高层方面的客户,给出更多优惠,为的是打好关系方便平时业务来往。

一位不愿透露姓名的车商老总表示,一般对私人关系介绍来的订单是不会给予介绍人佣金的。
 

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