浙江江铃汽车销售服务有限公司

如何才能深入娱乐营销的前沿腹地，吸引到更多年轻消费群体的眼球？或许江铃驭胜的案例，可以给汽车圈其他企业作为一个参考案例。在日前开幕的第十五届ChinaJoy上，观展的年轻族群们估计都发现，展会除了二次元妹子的制服诱惑之外，还出现了一个全新的身影——江铃汽车旗下的驭胜汽车品牌。

作为展会举办以来的首个汽车企业合作伙伴，江铃驭胜以贴合年轻人的营销方式，成功在有大批游戏厂商的展会上吸引了很多年轻人的注意。而江铃驭胜到底用什么吸引了这么多年轻消费者？对一家汽车企业而言，又为何要参与ChinaJoy呢？针对外界的种种疑问，江铃汽车销售有限公司驭胜事业部总经理彭丽俊日前接受了“汽扯扒谈”的采访，为我们详细讲述了江铃驭胜“年轻化”的路径。

跨界ChinaJoy，江铃驭胜玩起了二次元
据悉，江铃驭胜是首个与ACGN行业国际展会ChinaJoy合作的汽车企业，借助此次活动，江铃驭胜还发布了“青春不止北上广”的青春宣言，而驭胜S330也成为ChinaJoy官方唯一指定用车。
对于为何会参加ChinaJoy，彭丽俊表示：“我们很早就关注到90后这个群体，ChinaJoy就是面向所有年轻人的平台，是为热爱游戏，热爱二次元的这些年轻伙伴们开放的平台。我们希望借助ChinaJoy这个平台跟年轻人走得更近一点，一起去玩，一起陪伴、知道他们在想什么，见证他们成长，驭胜品牌非常愿意跟随年轻人一起成长。”

确实，随着90后的崛起，年轻群体越来越显现巨大的消费潜力，如何实现品牌的年轻化和时尚化，抓住年轻一代的消费心理，是各大汽车品牌战略的重中之重。而针对90后的产品设计，加上契合90后的营销方式，都是车企市场竞争中的利器。

尤其是对于近几年发展迅猛的江铃驭胜而言，其先后推出的驭胜S350和S330，主要购买群体都集中在80后和90后，而伴随这些群体成长的过程中，游戏、动漫、网络文学以及VR等都是必不可少的元素。因此在江铃汽车方面看来，驭胜这个品牌是年轻人的品牌，就一定要跟年轻人走在一起，年轻人在哪里品牌就要走到哪里。要跟年轻人一起玩儿，了解他们的喜好，追随他们的梦想，陪伴他们成长。

与此同时，通过此次活动，一方面不仅让江铃驭胜更贴近年轻群体，让江铃驭胜今年的创新品牌宣言——“青春不止北上广”被更多人熟知。另一方面，驭胜也将ChinaJoy这个IP平台运用得非常彻底。“当驭胜决定要做这次活动后，就相当于把40万、60万的目标受众群，一次性拉到驭胜的展台前，然后驭胜的相关信息就会被更多人搜索和获取，从而被更多的年轻人所认识。”江铃汽车相关人员介绍道。
打动年轻消费群要从产品做起
当然，想要得到年轻消费者的心，仅仅是一场营销活动可远远不够！这其中需要厂家继续能够为年轻消费则推出个性，更具品质的年轻化产品。说一千道一万，离开产品谈年轻化，一切都是无用功。
在彭丽俊看来，所谓汽车企业的产品年轻化，就是要重新思考自己的产品是否还符合年轻顾客的需求，如果不能吸引年轻消费群，那就要研发新的产品。而脱胎于自家硬派SUV的驭胜S350、S330，就是江铃驭胜专门为年轻族群打造的。

这两款车在造型设计上更为时尚个性，更符合年轻消费者的审美需求。尤其是驭胜S330的造型设计，是出自曾经服务于奔驰、保时捷等顶级品牌的国际知名设计师Carlos之手。他不仅汽车设计功力非凡，而且对时尚潮流的掌控也相当了得。
另外作为自主品牌新品，特别是为年轻人打造的SUV产品，驭胜S330自然也很清楚，必须要在配置上做到位，例如全系标配ESP、大屏幕主机，非乞丐版标配自动防眩后视镜、自动雨刷、定速巡航、一键启动等，都成为吸引年轻群体的产品重要卖点。

有了好的产品，再配以好的营销策略，自然就能打动更多消费者的心。彭丽俊认为：“这几年很多人都在说‘逃离北上广’，并不是认为“北上广”不好，而是他们找不到自己想要的方向。而江铃驭胜更想传递的是正能量，是‘青春不止在北上广’。尤其我们看到现在大城市在消费、交通等各方面的压力，年轻人不断扎进去，竞争只会越来越激烈，城市也变得拥堵。其实，中国三四线城市更需要年轻人，国家也在鼓励年轻人到三四线城市为自己的青春梦想奋斗。”

真正跟消费群在一起才能走得更长远
在这一指导思想下，近两年江铃分别推出了“男神女神线上互动活动”、“12星座视频广告”以及包括参加ChinaJoy展览等一系列的年轻营销活动，这些活动都极具年轻的色彩，并且帮助驭胜品牌赢得了年轻人的一致好评。

在今年上半年良好发展态势的基础上，驭胜未来将在“青春不止北上广”这个主题框架下大做文章，展开了一系列的营销举措和活动。“我们希望未来在‘青春不止北上广’这个大的主题框架下，会有‘游戏不止北上广’、‘运动不止北上广’、‘生活不止北上广’等口号。驭胜也会更进一步走近年轻人，